拒绝2000万收购的底气

1996年年底，雅虎创始人杨致远和这个年轻人安排了一次会面，表达了收购意向，出价2000万美元。

听到这个数字，谢家华第一反应就是震惊，庆幸“5个月之前没有把公司卖掉”。短短五个月时间，公司价值上涨了20倍！2000万美元显然具有足够的诱惑力，谢家华、衫杰和阿里花了好些天才镇静下来。

在卖与不卖之间举棋不定之际，谢家华将想做的事情列了一个表格。他发现多数事物，凭借目前财力能够消费得起，如果卖掉“链接交换”公司，并不会给自己的生活带来什么影响。而由于“太热衷经营发展自己的事业了”，卖掉“链接交换”公司之后，他最大的心愿就是重新创办一家公司。但是卖掉这个自己喜欢的公司，然后再用那笔钱创办一个新公司的做法似乎有点傻。

答案已经有了。另外两个合伙人，衫杰和阿里也持这种观点。第二天，谢家华向全体员工宣布了最终决定：拒绝雅虎所提的条件。他说，“网络世界正在爆炸性地发展，像网景、易趣、亚马逊和雅虎这些公司，正在改变人类的历史。能在如此短的时间内出现这么多成功的公司是前所未有的，我们也有机会使自己的公司成为它们当中的一员，创造属于自己的时代”引自谢家华自传《三双鞋：美捷步总裁谢家华自述》，中华工商联出版社2011年版，第37页。。

谢家华谢绝了雅虎的收购，同时为急需资金扩张业务的“链接交换”公司吸引来了风险投资--红杉资本合伙创始人迈克·莫里兹投资300万美元，获得“链接交换”20%的股权。

随后的几个月，“链接交换”注册用户迅速攀升，业务量稳步上升，不断有新员工加入进来，公司规模急剧扩大，不得不租用面积更大的办公空间，并在纽约和芝加哥等地开设办事处。

这时候，谢家华感到有必要引入一个财务副总裁。实际上，他心中早有人选。在哈佛经营比萨店的时候，一个名叫林君叡的同级生引起了他的注意。此人总是每隔一段时间下楼来买比萨，而且喜欢买最大号的那种，这让人误以为他超级能吃，还由此获得“怪物”、“垃圾桶”等不雅的绰号，但其实另有隐情--他把比萨拿上楼去分成小块出售，从中赚取差价出自谢家华自传《三双鞋：美捷步总裁谢家华自述》，中华工商联出版社2010年版。。

林君叡精明的商业头脑令谢家华印象深刻，毕业后两人各奔东西，林君叡去斯坦福攻读博士，期间两人曾计划在斯坦福合伙开办一家三明治店，因校方干涉而不了了之。林君叡对博士学位兴趣不大，只是碍于父母颜面，1997年年初，在谢家华邀请下，林君叡辍学加入“链接交换”。