有生意，就意味着有活路

青蛙基金成立之初，谢家华在很短时间内投资了20多笔项目，动作迅速，以致青蛙基金一时间成为热点，许多创业者主动登门求助。一天，谢家华接到一个名叫尼克·斯威姆的创业者的电话，尼克说自己创建了一个名叫ShoeSite的网站，需要一笔钱将之发展成一家网上鞋店。

过去一段时间，谢家华听到过许多异想天开的想法，他认为这个点子糟糕透了，因为“没有人会放弃试穿而跑到网上买鞋子”。然而，接着往下听，他被一组数据打动了。尼克·斯威姆将自己了解到的情况和盘托出：在美国，鞋业市场高达400亿规模，其中5%的份额是通过邮购完成的。

每年约有20亿美元的鞋子通过邮购卖出，这意味着未经试穿也能完成销售。联想到早年的徽章生意，谢家华认为网上鞋店的想法也许可行。慎重起见，他决定与尼克见面详谈。

尼克·斯威姆很早就注意到，为了买一双称心满意的鞋子，美国人不得不从一家商店走到另一家商店，一双一双地试穿。这通常会花费大半天的时间，最后也不见得能够买到合脚的鞋子。因此他想，既然亚马逊公司可以在网上卖书，为什么不能建一个买鞋的亚马逊呢？当时美国已经有了一些网上鞋店，但都不得其法。尼克决定亲自试试，他请人设计了这个名叫ShoeSite的网站，跑到鞋店去为鞋子拍照片，然后将照片放到网上。如果有人下订单，再跑到鞋店去买下鞋子邮寄给他们。这个方法虽然简单，但居然奏效了，陆续有人向他买鞋，每周订单量达到2000美元。

谢家华和林君叡还下不了决心。尼克·斯威姆的主意虽然不错，但很显然，他是这一行的门外汉。稳妥起见，他们跟他说，如果能够找到一些对鞋业有经验的人，可以考虑投资。

没过几天，尼克·斯威姆就从一家制鞋公司找到了合适的人。他叫弗雷德，在某大型鞋企摸爬滚打了8年，行业经验丰富，是个有激情、有想法的家伙。弗雷德一眼就看出尼克的经营过于低端，要能说服鞋厂“第三方供货”第三方物供货，也称第三方配送，是指由物流劳务的供方、需方之外的第三方去完成物流服务的物流运作方式。在此案中，第三方是指鞋业厂商，为美捷步的订单客户直接供货，美捷步只是在其中牵线搭桥。，也许可以成功。弗雷德表示如果有人投资，可以考虑加入。

谢家华与林君叡认为，尼克与弗雷德正是理想的创业组合，他们不确定最终能否成功，但愿意为此赌一把。他们投资100万美元作为种子基金，并给公司取了一个新名字：美捷步（Zappos）。