韩小红

一个人的成功不是一个人的问题，要有一帮人，有人说，红花靠绿 叶配，有的时候我 希望自己做绿叶而不是红花，既然大家这么信任我，对我来说可能会付出更多，也会失去得更多。

——董明珠

我是公司的总裁，要进入整合资源的角色。交朋友建立人脉资源最重要的是正直和诚实，这里面包含了两个不同维度：第一，做一个正直的人，被大家长期信任，这是结交社 会资源的一个基础；第二，为别人带来价值，让别人成全你、帮助你。

在我看来，建立人脉资源，要先把事情做好。有一种人为了扩展人脉资源，功利性很强，策划得很全面，但我不知 道他成功的概率有多大。真正做事业的人不完全是这样。慈 铭发展到今天，所有的事情都没有经过任何的谋划，先脚踏实地把眼前的事情做好，基础打好，把人做好了，资源和团 队就建立起来了。我觉得人脉资源应该是这样积攒起来的。

当人脉资源越攒越多的时候，需要进行梳理，其实这和企业管理一脉相通。我有十几个助理，我会把一些关系向他们对口交接。我们公司的人脉资源管理架构很清晰，有专门和政府打交道的，有专门与媒体打交道的，有专门和资本市场打交道的。就这样，我把自己的人脉资源都分配出去，由他们负责拜访、维护。年底时由他们报上名单，公司统一答谢。

需要找人的时候，我的助理会给我提供合适的人选，我甚至不需要判断，这是助理的职责。比如，今天我需要找化妆师，助理手里有10个人选，我只会对他说，把10个中最好的那个请来。这样的分工管理把我从琐碎的事情中分离出来，我可以把精力放在扩张企业、考虑战略上，去整合更大、更重要的事情。