创变浙商，与时俱进

“浙商，一般指浙江籍的商人，实业家的集合。从古至今，浙江商人都是中国经济发展的中坚之一。湖州人沈万三是明初天下首富。清末镇海人叶澄衷是中国近代五金行业的先驱。以经营辑里丝起家的刘镛、张颂贤、庞云缯、顾福昌这‘四象’为首的湖州南浔商人是中国最早的强大商人群体。以虞洽卿、黄楚九、袁履登为代表的宁波商人曾经叱咤于当时的远东第一大城市上海。民国时期，江浙财阀是国民政府的经济基础”——这是“百度百科”对浙商一词的解释。其中还列举出了一批现代有名的商界人士，如海外的张忠谋、殷琪、董浩云、邵逸夫、包玉刚、曹光彪、董建成、王德辉、安子介、李达三、陈庭晔、吴光正、邱德根，大陆的马云、丁磊、陈天桥、李书福、郭广昌、鲁冠球、冯根生、徐冠巨、宗庆后、王均瑶、邱继宝、江南春、沈国军、楼忠福、周成建等，以上都是数十年来异常活跃的浙商代表人物。

“从古至今，浙江商人都是中国经济发展的中坚之一”,这一说法也许鲜有人表示反对，尤其是在30余年的时间里，中国改革开放的主要成果之一——民营经济发展壮大的重要进程几乎都在浙商身上一一得到实践和验证。

“哪里有市场，哪里就有浙商”在很多地方已成为一句“商谚”，但实际情况是“哪里有浙商，哪里就有市场”。著名经济学家吴敬琏曾经赞道：“浙江商人既聪明又肯吃苦，敢冒风险，敢为人先，最让人佩服。”他们凭借白天做老板，晚上睡地板的“两板精神”以及历经千辛万苦、说尽千言万语、走遍千山万水、想尽千方百计的“四千精神”，义无反顾、坚持不懈地推动着浙江乃至中国市场经济的车轮滚滚向前。“敢为人先的勇气，流光四射的财气，享誉世界的名气”，是浙商凭勤奋和实力换来的一张世界级品牌。

从制造到创造，从“小狗”经济到新经济，从“四千精神”到“新四千精神”，从“草根”商人到现代企业家，历经30余年的摔打磨炼，人们惊喜地发现浙江商人正合着时代的韵律，在偌大的舞台上上演了一幕新“凤凰涅槃”。

一切都在静悄悄地发生改变——蓦然回首，“灯火阑珊处”的新时代浙商们，已然用现代意识、和合精神及文化品质将自己重新装扮了起来。

上世纪80年代初期时，俞巧仙还是义乌城西镇一个15岁的卖蛋姑娘，挨家挨户收购鸭蛋，加工成皮蛋后，挑到十几里外的城里卖。后来，她又到农村的代销店和成立的副食品商店推销，让别人代销自己的皮蛋，生意越做越大，俞巧仙成了远近闻名的皮蛋专业户，人们称她“皮蛋仙子”。

20世纪80年代中期，义乌第一代小商品市场面世，俞巧仙在其中的副食品市场摆起了摊位。她对此记忆犹新，“刚进副食品市场时，摊位摆在水泥台上，每天不等天亮，就得拉着一车的皮蛋上路，晚上总是要最后一个收摊。那个苦，就不用说了……”卖皮蛋的同时，她还经常从广州贩一些开心果、泡泡糖等新玩意儿来义乌卖。

几年之后，俞巧仙走上了一条捷径——品牌代理。她成为义乌小商品市场内做品牌代理的开山鼻祖，一路从金日、万基的地区代理，做到现在国内外800多个品牌的总代理。

按理说，生意做到这个份上，俞巧仙算是很不错了，但心气颇高的她不满足于做别人的“二传手”,她期盼靠创新来获取属于自己的品牌。1997年1月，俞巧仙在深圳创办了今之康保健品有限公司。短短几年，该公司拥有了花儿红阿胶胶囊、芦荟胶囊、壮骨粉等多种拳头产品，尤其是她成功试种和推广的名贵中药“铁皮石斛”，轰动一时。

“铁皮石斛”又名铁皮枫斗，号称“中华九大仙草之首”，当时已濒临灭绝，是国家重点保护中药之一，有“植物大熊猫”之称，其市场售价高达每公斤1500~3000美元。由于人工栽培铁皮石斛投入大、周期长、成活率低，难以保证出效益，还没有私营公司敢于涉足此行业。

但俞巧仙有着看准了就不回头的倔脾气。1997年9月，她聘请了有“中华铁皮石斛研究第一人”美誉的原浙江医学科学院的张治国教授为技术总监，成立了义乌市铁皮石斛研究所，不久后，又成立了浙江森宇生物工程有限公司，注资科技攻关。经过一番曲折和努力，森宇公司在金华和义乌仿野生大面积种植铁皮石斛取得成功，从而一举解决了市场上铁皮石斛资源紧缺的问题。2003年，森宇铁皮石斛仿野生大面积栽培珍稀药材被选送为“国家药典”标准。2004年，森山铁皮石斛又获得国家知识产权局专利授权。

铁皮石斛的研发成功震惊了中药界，震惊了国内外顶级的权威专家。人大常委会副委员长、原中国科学院院长路甬祥带领20多位中科院院士实地考察后大为赞叹，他对俞巧仙说：“要把铁皮石斛产业做大做好，把产品推向市场，造福人民，有什么困难，我让中科院的专家帮你解决。”如今的俞巧仙和她的森宇公司已担纲国家“十五科技攻关项目”重任，公司研制的“森山”牌铁皮枫斗冲剂、胶囊系列已经销往全国各地，光是铁皮枫斗的销售额就突破了1亿元。俞巧仙也成了浙商中的一名奇女子。

俞巧仙的成功，固然与她吃苦耐劳、性格坚韧有关，但更能印证一代“草根”浙商不满足于现状、敢闯敢干、勇于开拓创新的特点。

当年冯根生由祖母送去胡庆余堂学徒时，祖母曾叮嘱他“规规矩矩做人，老老实实做事”，这成了冯根生一辈子的为人处世箴言，也许还是这棵中国国企“常青树”屹立不倒的秘诀。2003年11月14日，冯根生千方百计从全国各地找来“首届全国优秀企业家”获奖者，在杭州举办了一次“15年后再相聚”的活动。结果20位首届全国优秀企业家只到了10位，那些曾经风云一时的改革人物，大部分被无情的岁月淘汰“出局”，即便留下来的，也没有第二个像冯根生那样做得有声有色、永葆“青春”的。这说明冯根生的与众不同，是在于与时俱进，不断进步。

和冯根生一样，第一代成功浙商清一色都是由“草根”蜕变而来的：鲁冠球是搞铁匠铺出身的，之后成了中国乡镇企业家的典范；徐文荣小学没毕业就当了农民，可偏偏是他办成了“横店影视城”，彻底改变了这个偏僻落后的小镇；被朱镕基总理亲切称呼为“沈爱宝”的“丝绸女皇”沈爱琴，出道之前仅是杭州郊外的一名女赤脚医生……他（她）们在打造民企“基业长青”的同时，自身也成就了响当当的品牌形象。

改革开放以来的成功浙商，无论是所谓的第一代还是第一代半、第二代，整体上都具备当今社会发展所强调的现代意识，表现为在创新意识、品牌意识、危机意识和现代契约意识上面走在前面，国际化视野、交流与合作不落人后，企业在实现转型升级、培育核心竞争力及保持可持续发展方面看到了新的更大希望。

有一位知名浙商自我评说，浙江人处世平和，浙江这个地方纠纷少，是最能体现“和谐社会”的。经济学界人士研究浙江商人的特质时，想用一个字来概括上下数百年浙商身上的“DNA”，就是一个“合”字。比如人们说到徽商用一个“诚”字，提起晋商就是“信”字，而最能概括浙商的就是“合”——合作、联合、整合、合力、和合……它似乎比“活”字——灵活、活跃、活力以及“敢”字——敢作敢为、敢闯敢干更能代表浙商身份，揭示浙商长盛不衰的基因。