除非你将这些技巧付诸实践，否则就只能是纸上谈兵。因此要真正掌握这些技巧，一定要将其付诸实践。你也许会对本书当中的有些谈判技巧持怀疑态度，但书中所有的谈判技巧都经过了反复的检验，它们确实有效。通常，这些谈判技巧利用了人类心理学的基本原则。如果你对此心存怀疑，不妨在没有风险的情况下将这些技巧拿来检验一下，当然，要采取循序渐进的方式，看看会出现怎样的情况，结果很可能会令你惊喜不已呢。不要贪多，先挑一种技巧试试，彻底地感受一下，根据自己的情况进行适当的调整和改进，然后再去尝试其他新的技巧。慢慢来，你有一生的时间可用呢。

最后，请将你运用这些谈判技巧的情况告诉我。我始终认为自己是一名教师，我想知道我的学生们的表现，想认识和了解所有阅读本书的读者朋友们。请到这个网站www.gettingmore.com上给我写信。本书旨在为这样一些人提供一个开展对话的机会，这些人已开始放眼环顾我们所生活的这个世界，决心从现在开始就采取行动，去争取更多。

斯图尔特·戴蒙德

于宾夕法尼亚哈弗福德学院

2012年6月25日