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第三章:魔鬼在案例的细节里(1)

步步为赢 作者:南国一品


“咱们浪漫一下,来个烛光晚餐吧。”薛皓阳端上亲手做的两菜一汤,把灯关了,点起了蜡烛,烛光映着夏雪粉红的脸蛋儿,让她显得更美了。

夏雪毕业后应聘到深圳南山区的一家外企,做工业设计,比起薛皓阳,她的工作和大学所学的专业更对口,月薪也比薛皓阳多500元。所以,夏雪经常开玩笑说薛皓阳吃软饭,薛皓阳对此毫不在乎,因为他知道自己将来还有补助、奖金和股票。

由于两人的公司隔得比较远,所以他们分别在各自公司附近租了房子。每到周五下班,薛皓阳就会迫不及待地坐上公交车,颠簸一个半小时来到夏雪的住处,与她共度周末。不过,两人虽然住在一起,但夏雪思想传统,婚前坚决不发生男女关系,薛皓阳心里痒痒,但也只好尊重女友的意思。

今天是周五,但是公司给薛皓阳放了一天假,因为他明天就要去西州代表处报到了。薛皓阳特意提前来到夏雪的住处,做好饭菜等她下班,和她一起吃一顿道别的晚饭。

看着摇曳的烛光,薛皓阳想起了这几天发生的事。

经过周一早上和李娜的一番谈话后,薛皓阳毫不犹豫地选择了客户经理这一职位,意向代表处他选了西州代表处。

对于地点的选择,夏雪持反对意见。夏雪觉得薛皓阳从小生活在南方发达省份,很难适应西北的生活。但是薛皓阳有自己的想法:第一,西州市是江北省省会,江北属于欠发达省份,如果他主动选择去那里,自然就加大了他当选客户经理的胜算;第二,西州代表处的异地化补助较高,每个月能多出几千元的收入;

第三,也是最重要的一点,西州是他的偶像JackLi和AP公司老板孟天明共同打下来的天下,并且JackLi提到过他销售生涯中唯一一个一次都没赢过的对手,就是在西州遇到的。这些传说让薛皓阳对西州代表处充满了好奇。

情况跟李娜估计的差不多,一共9个人报名客户经理。邹敏记录了大家的意向,说完报到的注意事项便走了。她临走时告诉大家分配的结果会在本周四通过邮件公布。

除了李娜,薛皓阳共有7个竞争对手,按照往期的录取率,估计只有1个人能入选客户经理。薛皓阳知道,选择可以改变命运。李娜已经给他指了一条明路,他再怎么不屑搞内部关系,也不能原谅自己把机会拱手让人。他决定不管怎么样也得试一下,即使失败了,至少以后不会后悔。


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