薛皓阳现在已经不再盲目自信了，他之所以下定决心要拿到丹川的420万回款，是因为他已经想好了策略。

薛皓阳找曹磊了解过，这420万元是传输网集采项目的到货款，货已经到丹川半年了，但款一直没有要回来。“笑面虎”黄主任一直推说省公司没有同意他们的网络设计方案，他们正在修改方案，准备再次提交给省公司，只有省公司审批通过，他才能批准支付到货款。

薛皓阳觉得这个理由纯属扯淡。既然省公司不同意设计方案，当初为什么要下订单，而且要货还要得这么急？他还找产品经理了解过，省公司只是要求丹川电讯对设计方案稍作修改，设备的类型和数量基本不会有变化。这明显是“笑面虎”故意找理由不付款。

这个到货款跟北岭的情况还不一样，北岭欠款的那批货已经完成了初验，所以那700万元欠款包含到货款和初验款，而丹川的这批货还没有安装和验收，420万元全是到货款，所以运维部没有话语权，网发部的工程师也只有建议权，付款的决策权在黄主任的手上。

直接去找黄主任多半会碰钉子。冯宽在丹川电讯的关系很深，估计网发部里大部分都是他的人，连找个人去影响黄主任都很难。薛皓阳决定先从主管网络发展的赵总那里寻找突破口。经过前几次的拜访，薛皓阳已经能在赵总的办公室里聊上二十多分钟的家常了。他了解到赵总调来丹川电讯做副总才不到一年的时间，所以他觉得冯宽和赵总的关系应该相对浅一些；另外，他还了解到赵总有一个正在外地念高二的儿子，学习成绩不好，赵总正在为儿子明年高考的事情发愁，所以赵总对重点大学毕业的薛皓阳也颇有好感。

薛皓阳想过，他不认为二十二岁的自己可以把一个市电讯局副总请出来吃饭、洗澡，进而成为拜把子兄弟。但是JackLi说过，客户关系要“做到家”。他认为自己还是有能力帮到赵总儿子的，这样也可以把关系“做到家”。

后来，薛皓阳通过工程师了解到赵总儿子所在的学校，他专门买了几本对自己高考帮助较大的参考书，还以赵总的名字定了一年期的《求学》和《中国大学生》杂志，直接邮寄到赵总儿子的手上。这件事情为他在赵总心里加分不少。