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第十九章:大比武:销售要懂多少技术?(4)

步步为赢 作者:南国一品


陈杰一开始就用洪亮的嗓音问道:“你知道吗?达到5000万用户所需要的时间,电视机需要13年,互联网需要4年,iPod播放器需要3年,而社交网站Facebook只需要2年,预计到2014年,移动数据业务将比今天增长39倍,那时的视频流量将占总流量的90%,移动宽带流量是今天的270倍。大家想过这意味着什么吗?这意味着我们生活在一个指数成长的爆炸时代,变化是不可改变的!请问,咱们准备好了吗?”

一连串掷地有声的数据和提问,一下子就把大家的注意力吸引住了。接着,陈杰在讲述无线技术发展的时候也没有落入俗套:“从速率上看,2G技术约为172k,3G技术为2M,4G技术则能达到100M。也就是说,下载一部容量约5G的《变形金刚》高清电影,用2G技术下载要传几天,3G技术需要5个小时,LTE技术要传几十分钟,4G技术则只需要30秒。”

后面讲到具体产品和方案的时候,陈杰更是把AP公司在英国沃达丰的项目融入技术宣讲中。这一点更是让薛皓阳佩服不已。假如陈杰正在向客户宣讲,短短十分钟,他不但能把客户吸引住,把AP公司解决方案的优点讲明白,还能让客户了解到AP公司在世界一流运营商中的成功案例,可谓一石三鸟。

“我刚才就想提醒你们要小心,但看你们这么有自信,我就没说。”说话的正是和薛皓阳一组的周毅,来自巴基斯坦代表处。“新加坡的客户对技术很较真儿,所以那里的客户经理一般都在技术上有两把刷子,陈杰是和我同年入职的兄弟,培训的时候,他就总在班里的宣讲中拿第一。”

“哥们儿,现在可不是你看我们笑话的时候,”李龙回过神儿来揶揄道,“这么一来,我们又落后H组了,如果下一轮你的分数低于其他组的对手,我们的总分就肯定低于H组了。”

“我尽力吧。”周毅一口把杯中剩下的水喝完,面无表情地说完这四个字,便站起来走上台去了。

这一轮H组上台宣讲的是蒋斌,Z组上台宣讲的是来自香港代表处的乔治,N组就是周毅,三个人宣讲的效果都跟李龙差不多,势均力敌,难分高下。李龙也无法判断到底评委会怎么打分,这让薛皓阳越发紧张了。到底哪个组的技术宣讲得分最高呢?

评委们在台上交头接耳地商量着结果,台下的客户经理们有的在焦急地等待,有的在若无其事地侃大山,有的飞快地在本子上写着总结。

郝伟走到薛皓阳身边说道:“哥们儿,你讲得不错啊,应该能排在前面。我就悲催了,在台上紧张得很,不知不觉就加快了语速,结果用了一半时间就讲完了,估计分数都没有曹磊高。哟,说曹操,曹操就到。”


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