借力打力事半功倍

致尊敬的读者：

1930年，美国诞生了世界上第一家超级市场，创办者是美国人万克尔·库耸。虽然当时的美国处在经济危机时期，但该超市却以低价格的重大突破和使消费者从紧逼性推销的压力中解放出来而获得巨大成功。

随着社会经济的迅速发展和经济结构的不断变化，现代零售商业的业态出现了巨大的变化。超级市场的超常规发展使得现代商业迅速在我国崛起，商业的技术含量大大提高，对第一线的工作人员提出了新的技能要求。

多年来，业内精英黄权藩先生一直从事商品流通行业的理论和实践研究，现在又在广州太阳城广场购物中心任总经理。在肩负沉重的使命之余，他还抽出时间研究如何促销。看到他一路走来不断成长，令人感到非常欣慰。

黄权藩先生的第一本书《品类管理——教你如何进行商品梳理》，受到读者的喜爱。受此鼓舞，黄权藩先生写了第二本书。针对品类管理四大战术（商品选择、商品定价、商品促销、商品陈列），本书则专门介绍商品促销的内容，运用品类管理，教你如何进行有效促销。近些年来，由于处于充满挑战的经济环境中，零售商促销效果不太明显，如何改变目前零售商的窘境，企业的营销方法必须进行变革以面对新的市场和消费者需求。这本书提供了如何在当今的商业新世界获得成功的最新智慧。能帮助企业找到一条更新、更快的创新和成长之路。

好的促销创意是提高促销效果的重要前提。《品类管理——教你如何进行有效促销》是超市从业人员提高职业技能必备的工具书之一，作者黄权藩先生作为管理者，具有丰富的业内经验，具有先进的管理理念。由于长期工作在超市第一线，他能把工作经验融入到本书中，结合品类管理，深入浅出、通俗易懂地介绍了促销概论、快讯促销（DM）、店内促销、大型活动等方面内容，鞭辟入里，十分实用。

推荐序3随着经济的发展，销售环境正在发生着翻天覆地的变化，你不去学习就无法提高营销的智慧，没有营销智慧也难以做好销售。在本书中，写的一定是我们已经做过的或现在正在做的事情，而大部分之前实践的企业都通过这些方式赚到了钱。有很多老师会告诉你应该做什么、怎么做，但你需要坐下来思考他们所说的话是否经过实践的检验，是否是纸上谈兵的成分多了一些。

作者在书中纳入了超市促销活动的生动案例，用成功的经验和失败的教训来说明促销技巧。阅读此书，有助于提高超市促销人员的营销技巧和服务水平。

未来有很多变化和意外，营销规则已经发生了变化，用过去的观念来解决现在的问题，用旧观念解决新问题，或许只会造成更大更多的问题。

《品类管理——教你如何进行有效促销》可用于超市经营者、超市采购人员、品类管理爱好者和在校学生学习和参考。

作为一个管理者，所要做的就是决策，正确地决策。我相信专业的事情要交给专业的人去做。黄权藩先生是新营销手段的实践者和受益者。我对他结合品类管理，进行有效促销所产生的惊人效果感到非常吃惊。为此，我将此书推荐给广大读者，来帮助读者提高营销智慧。只要努力实践你所学到的，哪怕只有一点儿也可能让你改变命运，赚到更多的钱，或者更轻松地赚到钱。

我希望广大读者通过阅读该书学会独立思考，去实践自己的想法，通过践行本书的理念而获得成功。重要的是以不变应万变，只要掌握方法，通过借力打力，便可事半功倍，人生及事业都是如此。

谨以此序！

张秀霞

大连职业技术学院教授

2012年2月12日于大连