促销的政策性，是指按照品类管理的思路来建立品类促销的策略模型。模型首先要遵循促销路径，其次要符合营销策略, 再则要依据促销指南，最后要结合零售企业的相关促销政策。这里主要介绍四点内容：一是促销路径，二是营销策略，三是促销指南，四是促销政策。

（一） 促销路径

品类的促销路径就是品类管理的方法在促销管理上的体现，就是用品类管理的原理来分析促销的路径图，其实质就是促销战术在品类管理8步骤中的体现。

1品类定义

品类定义是对产品类别和功能的简单描述,也是对研究对象的简单锁定，解决“这个品类是什么”的问题，以明确促销对象。

2品类角色

品类角色是由若干品类组成的战略群, 通过品类角色,零售商按照消费者的消费习惯决定其对不同品类的投资计划。品类角色使品类管理变得更为有效, 不必再为每个品类制订不同的策略；品类角色将供应商和零售商两者的想法与他们的市场计划联系起来；品类角色推动商品管理战略和战术统一；品类角色有利于资源配置、投资决策和优化工作顺序。品类角色包括四种:目标性品类、常规性品类、季节性品类及便利性品类。

上述四种品类角色的具体解析详见《品类管理——教你如何进行商品梳理》一书,在此就不再一一赘述。