“百日树人”教给学员的一个思考习惯是:我增值了吗?团队增值了吗?公司增值了吗?很多学员在培训期和实习期间都在问自己“我能够为富康增值什么呢”?
而每一个学员都能做到的增值行为就是节约,为公司节省成本。
关于非业务部门的节流,我有这么一个假设:假设我们的利润是2%,如果一个业务员一年能为公司带来1000万元的新业务,那么应该是很好的业务员了,能为公司带来的利润是20万元;如果一个非业务部门每年能为公司节省20万元,也相当于为公司带来1000万元的新业务,而且某种程度上也许比1000万元新业务更厉害,因为1000万元的新业务要牵涉很多人员、设备、资源来完成,而节流通常不需要。
当然,我的这个说法不是说业务不重要,业务是生命,没有业务,企业也就没有生命,再怎么节流都没用。
学员问:以此类推,如果想为公司带来10万元以上的新业务,只要每个人一年当中为公司节约2000元,也就是每天大约节约7元就可以了吗?这是很多人都能做到的呀。
——摘自梁芷媚总结《节俭是高贵的》
节约是为公司增值的重要能力。
其中,最让人触动的是他们习惯了回收任何可以循环再用的物资,例如回形针。
回形针其实很便宜,几千枚才几十元,可能一年都用不完;对于学员来说,回形针的回收不光是钱的问题,它是一种标志,标志着一种习惯,一种生活态度——他们的眼中容不得一颗沙子,容不得一点浪费。