开发“地头蛇”区域市场

A矿泉水在华南市场偏安一隅，经过10多年的发展，在珠三角地区的周边几个城市有了较好的市场基础。尤其以M市为核心及周边5市为基础市场和以F市为辅助的5区及2市为战略市场，加上周边2市的渗透市场为补充的基本市场格局。整个企业以生产矿泉水为主营业务，年销售规模在1亿元左右。

在现有的水制品厂家中，都是一些实力强劲或有集团背景支撑的企业。而华南市场历来是各品牌的必争之地，A矿泉水能够生存下来，想来也很难得，应该有着独特的生存之道吧。

1市场分类运作

A企业将市场分为四类，针对不同的市场，采取不同的策略和战术。

第一类是基础市场；

第二类是战略市场；

第三类是发展市场；

第四类是渗透市场。

 基础市场无疑是最重要的，是“根据地”，每年都要投入最多的精力进行维护；

 对于战略市场，最重要的是向基础市场转变，成为“根据地”市场；

 发展市场，具有一定好的市场基础和消费群基础、市场容量大、有较强的发展空间，在某一方面或多方面具有优势。这样的市场需要有较大的投入，通过一段时间的培育，可以转化为战略市场或基础市场；

 对于渗透市场，是希望借助经销商的力量，完成市场的布局，积累一些经验并收集相关信息。