第二节  商品流通渠道

考点十二  商品流通渠道的概念

商品流通渠道是指商品从生产领域转移到消费领域所经过的通道，是商品从生产领域向消费领域转移的运动路径，即产品所有权转移过程中所经过的各个环节连接起来形成的通道。流通渠道的起点是生产者，终点是消费者或用户，中间环节包括各种批发商，零售商、商业服务机构（交易所、经纪人等）。

例1—11商品流通渠道的起点是（    ）。（2008年单选题）

A．消费者         B．批发商         C．零售商         D．生产者

【解析】D    商品流通渠道的起点是生产者。

考点十三  商品流通渠道成员的选择

渠道成员的主要功能是：市场调研、促进销售、开拓市场、编配分装、洽谈生意、实体储运、资金融通、风险承担八项。前五项主要是促成交易，后三项主要是辅助交易的完成。渠道中最重要的成员是中间商。

中间商的作用表现在以下方面： （1）中间商可以提高流通的效率； （2）中间商可以消除商品品种的差异性并进行商品归类； （3）中间商可以促使交易规范化。

考点十四  商品流通渠道选择

1．影响流通渠道选择的一般因素

（1）商品的自然属性。

（2）商品的经济属性。

（3）商品消费需求的多样性。

（4）信息的传递状况。

（5）交易批量。