第三节  商品流通企业的战略选择与实施

商品流通企业的公司层战略有多种战略选择，主要有扩张型战略、收缩型战略、稳定型战略和组合型战略。

考点九  扩张型战略

扩张型战略又称为增长战略或成长战略。

其特点是：投入大量资金，扩大经营规模，强化竞争实力，开拓更多的市场，提高市场占有率。这是一种向更高水平、更大规模发动进攻的战略态势。

1．商品流通企业采用扩张型战略的原因主要有：外部机会的吸引，竞争的压力，企业家和员工们的心愿，规模扩大、产销量增加带来更多的盈利，扩大商品品种或实行多种经营可以分散风险，保持企业持续发展等。

2．扩张型战略根据商品流通企业发展所涉及的经营范围不同，可分为单一经营发展战略、一体化战略、多样化战略；按照扩张的途径不同，可分为自我扩展战略、合并战略和合资战略。

考点十  收缩型战略

收缩型战略同扩张型战略刚好对应，是在外部环境对商品流通企业不利、企业面临严重困难时不得不采用的向后退却的总体战略。

1．采用收缩型战略的原因有：国际或国内经济衰退，银根收紧，存在潜在危机；国际、国内市场对商品的需求下降；市场竞争过度；商品流通企业经营收入不稳定，甚至亏损；商品流通企业企图用削价战略提高市场占有率，但忽视了对利润的影响，对企业开拓新市场的能力估计过高，决策上出现重大失误，财务上遇到重重困难等。

2．收缩战略的种类

（1）抽资转向战略。

（2）调整战略（重组战略）。

（3）放弃战略。

考点十一  稳定型战略

稳定型战略是指考虑经营环境和内部条件，商品流通企业在战略期所期望达到的经营状况基本保持在战略起点的范围和水平上的战略。

稳定战略适用于那些对环境变化预测比较准确而又经营相当成功的商品流通企业。一般来说，奉行稳定型战略的商品流通企业经营业务或领域单一。

考点十二  组合型战略

同时实行扩张型、稳定型、收缩型战略中两种或两种以上战略的形式称之为组合型战略。

根据迈克尔?波特的观点，商品流通企业要确立自身竞争优势，经营（事业部）层战略有三种选择：成本领先战略、差异化战略、转移经营战略。