行业和职业是外部环境最核心的两个指标。明白了行业和职业，你就能知道自己的位置在哪里。图1中，纵坐标是行业，横坐标是职业。

销售、市场、人力资源、财务、行政等职业存在于所有的行业。记得我的导师问过我一个问题：“你刚毕业的时候知道销售与市场的区别吗？”我仔细想想，我是工作了两年后才清楚知道他们的区别的，刚毕业时肯定不知道。为什么说大部分的毕业生对外部环境不了解呢？因为他们连销售和市场的区别都不是很清楚，这就是一个典型的例子。

明白了什么是行业、什么是职业以及个人的职业定位后，我的第一个大困惑就出现了。

“师傅，我明白了上面的概念，但我以职业轴为核心，为什么就不能清晰定位或顺利发展呢？比如，我前几年一直认为自己要以人力资源职业方向为核心，积累这个职业方向的所有知识、能力和经验，为什么这条路却走不

通呢？”

“那是因为你选的职业轴是战术层面的，不具备个人经验的加速度升值可能，不是个人价值的核心载体。行业轴才是战略层面的，只有战略层面有了巨大的势能，战术层面才有意义。”

他说的话总是这样既深奥又让人崩溃。

行业决定职业

许多学生毕业走出校门找工作时，都是以所学专业为指导原则的，这样就很容易以“我能干什么岗位”为出发点去找自己能干的职业方向。目前学校、社会上的很多职业规划课都指导学生从自我的性格测评出发，去找“符合自己性格特征”的职业，而完全没有站在更高的角度去思考一下：将要从事的这个职业方向是属于什么行业的呢？这个行业有发展前景吗？这里就反映出一个根本的问题：到底是先确定自己的行业还是先确定

职业？

这个问题非常关键。

对所有即将就业的大学生来说，第一份工作，如果行业选择不对，那么日后即便再努力，也难以有好的发展机会。行业即将没落，没有发展潜力，想跳槽到其他行业，却感觉隔行如隔山，怎么也跳不出去。

其实，真正的人生指导思想不是舶来的美国职业规划理论，而是中国的古人：男怕入错行，女怕嫁错郎。今天男女都接受高等教育了，在个人发展上，应该是“男女都怕入错行”。注意：我们千万不要忽略其中的“错”字，这个字左右着你未来的方向。方向很重要，一旦选错了方向，越努力、越拼命，就会离成功越来越远。

为什么说行业决定职业呢？第一个原因我们前面讲概念时已经讲过了：行业是具体的内容，内容的不同代表道路的不同，方向的不同。大家都学过哲学，在哲学里，有个概念叫“内容决定形式”，而不是形式决定内容。

一个事物的内容更接近本质，形式只是表象的东西。从这个层面上来说就是内容决定形式，行业决定职业。我们想想前面讲过的四个师兄师姐的例子，他们在服装、家电、房地产和互联网四个行业里都是做销售的，是行业决定他们的命运，还是销售这个职业决定他们的命运？答案当然是行业，也就是内容。同样，如果他们四人都是做人力资源工作的，结果有变化吗？

第二个原因是行业的范围比职业广，是先有各种新兴行业才衍生出新职业的。比如，是先有了航空服务这个行业，才出现了空姐这个职业；先有了互联网行业，才出现了网络游戏工程师；先有了婴童服务行业，才出现了月嫂这个职业。新兴行业的层出不穷，极大地推动了新兴职业的发展。

“师傅，选对行业真有这么重要吗？”

“当然了，你必须顺应潮流，否则就是死路一条，至少路越走越窄。我问你，在汽车将要大行其道的时候，你在马车制造企业工作；在互联网、移动互联网爆发式增长的今天，你在传统报社工作，你觉得会有大发展吗？”

“是的，我也认为不会。我注意到了，几年前地铁里都是拿着报纸看的人，现在大家都是拿着手机看了。”

“对，在一个领域的行业大局中，位置站好，结局已定。所以较量中，要清楚自己所处的位置，也就是所处行业的趋势如何。在实力差不多的情况下，位置就是第一位的。你的位置，决定了你未来的价值。”

“从古到今，由于个人太弱小了，所以个人的成功从来就不是单独靠汗水和努力能换来的，战略上是看清局势后，选择的位置决定的。只是没有几个走出校门的年轻人，能够真正参悟局势，谋定位置。大部分人需要到30～35岁左右才能有这样的能力。”

“那在选行业时有什么规律，可以让人提前获知些什么吗？”我急迫地问师傅。

“当然有，就是行业的周期波动规律。”