因此对刘汉元而言，保持饲料营养配比的稳定性非常重要，每一批原料的质量都必须仔细检测，生产过程必须严格按照要求，稍有偏差，最后都会在养殖户那里体现出来。专业学淡水养殖的刘汉元很早就建起了化验室，所以原料的偏差，自己必须事先掌握。刘汉元后来常说：“我们一直是按照搞高科技的方式来生产饲料的。”而这些，小作坊哪能做到？

产品质量没得说，但是怎样做好增值服务，才能让他们高高兴兴地掏钱呢？

农民们从来不需要讲天花乱坠的大道理，他们相信眼见为实，相信真诚、信用和实实在在帮助他们解决问题。因此刘汉元以诚信为本来面对用户，坚持对用户负责，把最好的产品和服务送到用户面前。

他总是骑着摩托车，带着人员深入养殖场和养殖户开展市场调查，深入最偏远的地方去卖饲料送饲料，让养殖户们感受到他的真诚；同时对养殖户进行现场指导，现场培训，提供咨询，遇到问题就地帮助解决；还根据不同养殖对象的需要，生产不同规格、不同价格的配合饲料和添加剂，针对性地满足用户；还生产出防治鱼病的“科尔乐”系列药饵，方便用户选用。当时，集约化养殖初起，养殖户经验不足，鱼病困扰很大，刘汉元就对大宗饲料用户定期配供预防药饵，把大客户牢牢地和自己捆绑在一起。

最后，上述种种原因再加上刘汉元的好人缘，经销商和养殖户们很快接受了他现款现货的要求。

就这样，积极因素促进，天时地利人和，各方皆大欢喜，刘汉元的销售问题很快就理顺了，接下来一路凯歌高奏。

——刘汉元的转型，就这样水到渠成。