再扩张：“吃一个，挟一个，看一个”

通威多年苦练内功，仿佛一切都是为此刻而准备。

有人问一位登山家，为什么要登山？登山家回答，因为山在那里。对刘汉元而言，因为市场在那里。扩张是每一个企业的本能，曾经停止扩张是为了更好地扩张。现在，机会来了，刘汉元松开刹车，开始踩油门，加速。

此时，蛰伏了两年的刘汉元清楚地感觉到自己已有了更强的市场能力，通威也渐次被打造得具有了大企业的基础和气象。而此时的全国饲料企业多数已陷入困境，小企业战死沙场，中型企业退守防线，大片大片的市场被吐了出来。刘汉元认为，这正是低成本扩张的好时机。他决定主动出击。对他而言，全国有太多的市场，还是空白。

1998年年初，刘汉元确定了由内向外的辐射式扩张战略：“吃一个，挟一个，看一个。”思路很明确：由于饲料具有一定的销售半径，市场区域性特点比较明显，最稳妥的做法是，先将目标市场培育到一定程度，然后再在当地投资建厂，即“先做市场后建工厂”，这种做法使新投资项目的成功概率大大提高。正是因为这种战略思想，通威至今已在全国各地建立的分、子公司几乎从无败绩。

具体来说，“吃一个”，即将已经设立了子公司和生产工厂的成熟区域市场精耕细作，做成牢不可破的根据地，把市场吃定；同时要“挟一个”，不断开辟新的市场，扩大市场销售和品牌影响力，达到一定的口碑和占有率之后，即一旦初步成功之后，迅速跟进设立子公司建厂，实现本地生产，强化并扩大销售，稳步向“吃一个”转变；与此同时，还要“看一个”，对将要开辟的市场着手规划，一边调查研究一边铺点销售，再稳步向“挟一个”发展。

三条腿同时走路，轻重缓急各不相同，却能层层递进转化，进可攻，退可守，相互支撑，又相互补充。