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《财富之上:刘汉元和他的商业哲学》第五章 通威的智慧是怎样炼成的(7)

财富之上:刘汉元和他的商业哲学 作者:周唱


2001年4月,就在其他中小竞争对手还在稀里糊涂睡大觉之时,刘汉元和他的经营班子果断决策,决定趁价格未涨之时,立即从秘鲁购进12000吨鱼粉,价格为平时的到岸价,480美元一吨。

风险是巨大的。一旦失误,流动资金的超额支出和沉没,将造成巨大损失;而一旦成功,通威将再次保持产品优质不变的基础上降低成本雄视市场。订单已下,决策者们只好静静等待着命运的判决。

7月份,货到上海港之际,国家为了扶持涉农企业,颁布了财税〔2001〕121号文件,规定从2001年8月1日起对饲料产品继续免征增值税,相当于饲料企业利润增加了13%。果然,秘鲁人不会让中国企业独享蛋糕,鱼粉价格开始上涨,迅速窜升至每吨550美元;接着,2001年8月14日财政部、国家税务总局又联合颁发了〔2001〕082号文件,规定从2001年1月1日起,饲料用鱼粉免征进口环节增值税13%。1月1日至颁布之日已上缴的增值税予以退还。政策一出,国际价格再次应声涨至每吨590美元,到2002年春夏,甚至疯狂地涨到了每吨800美元。

一年内价格上涨了接近一倍,证明了刘汉元当初的判断,也再一次把通威推上了一个成功的高峰。一切都在预料之中!刘汉元和决策班子兴奋不已。这一笔账有得算(按当时汇率,美元折算成人民币约数):

第一,通威本次采购鱼粉将获得624万元的退税12000 吨×4000元/ 吨×0.13,最终实际只支出了4176万元。第二,如果通威按8月政策颁布时价格购买,扣除免税(12000吨×4800 元/ 吨×0.13),将多支付835.2万元。第三,如果按2002年差价即每吨2600元,扣除免税后通威将多支付2714.4万元!对于微利的饲料企业而言,这是一个巨大的数字,关键是“省下的都是利润”。

    

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