正文

《免费》02 免费101(5)

免费 作者:(美)克里斯·安德森


免费模式二:三方市场

什么免费:内容、服务、软件等

谁享受免费:任何人

最常见的“免费”经济是建立在三方系统基础之上的。在这种市场系统中,第三方付费来参与前两方之间的免费商品交换。听起来很复杂吗?其实你生活中每一天都会遇到这样的情况,这也是各种媒体的运营基础。

按照传统的媒体运营模式,一个发行商会免费(或近乎免费)给消费者提供信息产品,广告商则向发行商付费,从而形成了一个三方市场。广播节目是免费收听的,电视也是免费收看的。同样,报纸和杂志发行商向读者收取的费用远远低于报刊采编、印刷和分销的成本。它们做的事其实并非把报刊卖给读者,而是把读者卖给了广告商。这就是一个三方市场。

在某种意义上,互联网代表着媒体运营模式延伸到了各行各业。在互联网上,并非只是广告商给一切付费这么简单。媒体公司能够围绕免费的信息用数十种方式挣钱,包括把客户的信息出售给品牌授权商,提供“增值”订阅服务以及直接经营电子商务。目前,在同样的商业模式上已经建立起了网络公司的整个生态系统。

经济学家把这种模式称为“双边市场”,因为两个截然不同的群体在进行协同支持:广告商给媒体付费,为的是把信息传递给消费者;媒体则给广告商提供支持。而最终消费者会掏腰包,但却是以一种间接的方式—因为商家的营销成本增加,商品的最终售价也会提高。这种模式在非媒体市场也存在,例如信用卡—免费向消费者提供信用卡就意味着他们会更多地刷卡消费,商家也需要向发卡行缴纳更多的手续费;软件公司把免费的操作系统工具送给应用软件开发商使用,为的是吸引更多的消费者来使用这一平台界面。在每一个例子中,成本或者已经分散化了,或者变得不明显了,让消费者觉得商家最初提供的产品是免费的。

免费模式三:免费加收费模式

什么免费:和付费版本相匹配的任何商品


上一章目录下一章

Copyright © 读书网 www.dushu.com 2005-2020, All Rights Reserved.
鄂ICP备15019699号 鄂公网安备 42010302001612号