2、“大方”的人是敢于冒风险

扯得远了点，再回到大方与吝啬的话题。与吝啬的人相反，大方的人花起钱来非常愉快，是他们不心疼自己的钱吗？难道大把的花钱在他们的心里真的是毫不犹豫？其实，没有谁不珍惜自己的钱财，有所不同的是，大方的人与吝啬的人有着完全不同的思维方式。

大方的人在花钱款待朋友的时候，他们丝毫没有觉得这是在无端浪费，而是在做一件很有意义的事情。今天我招待了他，明天他也会招待我，我为他花钱，其实是在为自己花钱。我今天为他花了钱，也许他明天就能回报，即使是明天不能回报，后天、大后天，或者一年半载，甚至是几年、十几年之后，总有一天他会回报我。

再退一步，即使是他不回报我，我还因此结交了其他朋友，其他的人也会回报我。我还能从人际交往中得到其他的价值，比如信息的交流、感情的加强、见识的提高、机会的增多等等，也就是说，在大方的人的眼里，为朋友花钱是在投入而不仅仅是无端地面对风险，有投入就有产出，而且，他们坚信投入一定会大于产出，或者说收益一定会大于风险。

正是基于这种对风险的不同认识，导致了人们行为上的巨大差异，不敢面对风险的人，其性格上就表现出吝啬的特征，而敢于面对风险的人，则在性格上表现大方的特征。

我的老板曾经跟我说过一句让我刻骨铭心的话：我们宁愿对自己紧点，我们也不能对朋友小气，接待重要的朋友之前，一定要思路清晰，要么不接待，要接待就要让他感动。什么是感动？用我们营销学的术语来解释，感动就是要超过顾客的预期。当我们的顾客走进酒店客房时，有干净的被单整洁的地面这叫满意，因为我们预期当中的酒店本来就是这个样子，但如果走进房间，我们发现空调已经开好，温度降到合适，还有一杯沁人心脾的果汁，打开电视还会显示出欢迎某某某第三次入住本酒店的字样，这就叫感动，因为我们这个结果不在我们的预期之内。顾客被感动了会怎么样？下次还来住，不仅自己来，也介绍朋友来，让人感动固然需要多投入，但回报也会大得多。

让人感动的投入，肯定不是平平淡淡的投入，除了在物质上舍得，在时间上舍得，可能在方法上也要别出心裁。我有一个朋友是做医药销售的，一个偶然的原因，他知道了他的目标医院的关键人物认可冬虫夏草的价值，于是，为了让自己的产品能够进入这家医院，他坚持给这位关键人物在每天傍晚的时候送虫草汤，坚持了2个月，领导被他感动了，撤下了别人的一部分产品，让他的产品进去了。还有更绝的，听我服务单位的一个老板介绍，他在某省级宾馆做老总的朋友，因为长期和省委书记打交道，这位朋友就一直琢磨着如何让领导对自己印象深刻，结果在省委书记离开那个工作省份的告别晚宴上，他送了一本剪报集，他把这位省委书记从到任的那一天起，在工作省份的每一天的活动（省委党报上的报道过的）全部收集起来，作为告别礼物送给了省委书记，并且说了一通让人感慨唏嘘的话，结果不仅把晚宴推向了高潮，也让这位领导眉飞色舞，欣喜无比，由此对这位宾馆老总产生了极其强烈的好感。

在我服务的企业当中，有一位企业家的大方另辟蹊径。他的CEO的女儿考上了我们省内的一所师范院校，由于与我的关系，他希望我能够出面给这个CEO的女儿在学校里有所关照，比如，让他的女儿做个班干部以锻炼她的组织能力，让他的女儿早日入党，为以后考公务员早作准备。凑巧的是，这所学校的组织部长是我的同学，于是，我让同学给这位CEO的女儿所在的院系领导和班主任都打了招呼。令我刮目相看的是，这位企业家为了CEO的女儿，居然从深圳赶过来协调关系，不仅全程陪同、关注细节，而且请客送礼也全部由企业家买单，感动得这位CEO不知如何是好，董事长的关心可能大大地超过了他的预期。我想，经过这一件事，CEO除了在工作上更加努力、为企业创造更多的利润来回报之外，他找不到更好的办法来回报企业家的关心了。

在商品经济的社会里，舍得投入的一个简单标准就是金钱，大方还是吝啬，舍不舍得花钱这成了大多数人的判定标准。不过，我要提醒大家的是，大方人的投入并不仅仅是金钱，也包括时间，如果光有金钱没有时间，金钱投入的效果可能会大打折扣。比方说，你兴致勃勃去找千里之外的老同学，老同学只是请他的下属宴请了你，但自己去没有亲自接待。虽然宴请花费不菲，但你的内心仍然会觉得有所失落，如果同去的还有亲朋好友，那你会觉得颜面无光。当然，金钱也可以对时间进行弥补，比如你的老同学的确没有时间接待你，但他让他的朋友或者下属竭尽全力极其热情地招待你，不仅安排吃住，而且在走的时候给了许多值钱的纪念品，或许这也可以稀释一下你心中的郁闷。

我在给大学生上《生活中的经济学》课程时，我总是给女大学生强调，一个男人是否爱你，其实有两个最基本的判别标准，一个是看他是不是为你舍得花钱；一个是看他是不是为你舍得花时间。在校的大学生没有钱，这个可以理解，但没有钱又不肯牺牲时间陪伴你，那他说如何地爱你一定是胡说八道信口开河。