5、清晰事业的价值，才能坚持到底

在我们的生活里，常常有一种现象，比如说到身边某个人是如何取得成功时，大都说那个人碰到了好机遇。的确，成功的人是碰到了好机遇，但是我们普罗大众难道就没有机遇吗？其实，机遇就像那句流行的话，当上帝给你关上一扇门时，必定会同时再给你打开另一扇窗，只是，如果你没有准备，或者说你不清晰机会的价值，机会来临你却有可能浑然不知。

我还是以自己的亲身经历来说明这个问题。大约是在2008年10月，我的一个当领导的同学告诉我一个信息，说婺源县共产主义劳动大学（婺源县大家应当知道，是中国最美的乡村，而共产主义劳动大学是中国上个世纪七十年代的产物，有电影《决裂》就是专门描述这一时期办学情景的）已经两次挂牌因无人报名而流拍，现在马上要进行第三次拍卖，他觉得物有所值，建议我去把它摘下来。后来，这个学校的校长还专门到上饶来拜访了我，动员我来参与竞争。学校坐落在婺源著名景点——宋代彩虹桥旁边，里面古树参天，环境幽静，外面面对群山，江水环绕，内有多处新建的教学楼，还有几栋人民公社时期的独特风格建筑，我当时就非常喜欢，决定报名竞拍。第一次挂牌的价格是210万，第二次挂牌的价格是190万，两次流拍之后，政府将其挂牌价格降至了170万。为了将来充分发挥这个学校的作用，我还与学校达成了几点协议：假如我摘牌成功，门口的道路要拓宽拉直，从主要公路的拐弯处要让我树立一块广告牌，等等，协议是以书面形式订立的。

但是，我做了很多得到学校之后的美好憧憬，但我就是没有想过，如果有人来竞争，我应当怎么办？结果，在开拍的头一天又有两家来报名，第二天现场有三家来举牌，我当时有些心神不定，最后在我在188万的时候选择了放弃。我当时的想法是，前面190万都流拍了，我为什么要做这个冤大头？但是，令我无限感慨的是，我由于参加了这次报名，旁人以为我拿到了这块土地，两年以后，有人找到我，愿意出800万购买这个学校，我一听，后悔得差点没把血吐出来！

痛定思痛，我反思一下自己为什么在有县里领导支持、有学校热情帮助并在事先等到商机的情况下错失良机？其实，自己只要仔细一点，就完全有方法来避免他人竞争的风险，因为，我是学校邀请来参与竞拍的，我完全可以向学校提出，假如有他人来竞拍而我中标，价格在190万以上的部分应当在一年后缴纳，因为这个价格曾经流拍，是我的参与才使竞拍价格提升，而210万以上的部分应当在两年后缴纳，以此类推。有了这个杀手锏，估计他人就很难与我竞争。我还可以向学校提出，假如是他人中标，超过190万以上的部分应当由我与学校共同分成，因为是我的参加才使两次流标的拍卖再度启动。可是，由于我对这个学校未来到底能够给我带来多少利益我心中无底，觉得这个资源可有可无，最终导致了自己在措施上的漫不经心。

后来，我再到这个学校，才发现这个学校有幽静环境，有便利交通，有离县城不远的优越地理位置，有两栋教学楼才做了两年，有50亩土地，有10000余平米的建筑，地理位置也是在景色宜人的风景区内，更重要的是未来的土地资源是越来越紧张，这在以旅游度假著称的婺源县显得成为重要，现在想来，其价格在当时就远不止190万。可惜，前两次的流拍使我误读了形势，自己没有认真地去研究这所学校的未来价值，对它的优势和潜在的威胁视而不见，总以为自己高枕无忧胜券在握。由于自己心中无底，或者说对它的价值模糊不清，导致自己在机会来临时惊惶失措，骤然失手，现在想来让我痛彻心扉！

其实我也经历过因为对事业的价值认识清晰而能够坚守的成功经历。我曾经在1995年的时候，感觉到自己在仕途上可能没有大的作为，于是萌生了弃政从商的想法。为了把步骤走得稳当一些，我在上班的同时自己开了一家电脑公司。当时，电脑在县城还是稀奇的东西，那时的电脑都是兼容组装机，最高配置也就是386，操作系统是DOS6.0，电脑大都是被私人打印部用来打印文件和印制名片。我刚开始营业之时，几乎所有的朋友都认为在县城开电脑公司简直是天方夜谭，支撑不了多少时间，然而，我却没有为其所动。因为，我的心里有一笔账，全县35个乡镇，几乎所有的乡镇都没有电脑打印部，一个乡镇开一家电脑打印部，全县就有35台电脑和35台打印机的销售量。别人不信，认为他们会到南昌去购置。我坚持说，他们一定会选择到我这里购买，因为，我心里明白，电脑是一个硬件加软件的复合体，从当时的实际看，县城里无论是硬件还是软件，基本上都没有人懂，到南昌购买，其软硬故障的处理就会花费更大的成本。有一家打印部的电脑出了问题，其实就是CONFIG文件丢了一句（系统配置文件），但因为不会对照说明书用指令来修改，最后停业一天，直到我下乡出差回来帮他们解决。后来，业务的扩展证明了我的判断，很多乡镇都到我的电脑公司购买了打印设备，仅县汽车站一家的电脑售票系统我就赚了10余万。