1996年4月23日晴

看来直销这东西真的不是当初我想象的那么简单。这几天我每天都打电话约人，但一个没能约到。电话费花了不少，收获一点都没有。约不到人，我就心急得很、心烦得很，我恨不得到大街上拉几个人来加入，可惜我没这个本事。心急就更约不到人，越约不到人就越心急，开始恶性循环起来。我的介绍人叫我不要心太急，说做直销是有个过程的，谁开始的时候都要经历一段这样的时间的，叫我不但要心平气和地去约人，而且不管约不约得到人都要保持平常心态。

我心不急才怪！一个人都约不到能不急吗？你叫我如何能保持平常心态？

1996年5月4日小雨

这两天老是下雨，这种天气在北方是很少见的。真是见鬼了！

我真的有点想打退堂鼓了。人家为什么总是不听我说呢？为什么总是说我们做直销的人是骗人的呢？为什么卖产品就那么难呢？

今天我的介绍人又找我谈话了。她叫我要沉得住气，还说做直销就是“剩者为王”——剩下来的就是王。她还说直销就是一个大浪淘沙的事业，你在大浪中能够留下来，你就是钻石，你就可以得到100万。不要遇到一点点挫折就产生放弃的想法。

我不知道我能不能在直销行业中剩下来？

不知道。

1996年5月7日晴

今天的天气终于放晴了！我终于找到了第一个合作伙伴！我的心情似乎比前段时间好了很多。

他是我的大学同学，新疆人，大学毕业后留在东州市工作。我们好久没联系了，那天我突然在街上遇到他，他问我现在做什么，我说除了上班还做另外一份事业。他问是什么事业，我就带他到我们公司去了。我的介绍人就讲了奖金制度给他听，想不到他竟然马上就加入了！看来这是老天安排给我的合作伙伴！

看来我还是要在直销、在ABC公司坚持下去！