二、向供应商要利润

想向供应商要利润，首先就要了解供应商的利润率。因为只有了解了供应商的利润率，才能真正地把购买的原料或服务的价格杀到最低，但不能一点不给供应商预留利润空间，要让他们有一定的利润，这样供应商才会心甘情愿地和企业合作；企业自己既节省了采购成本，又可以和原料或服务质量让你放心的供应商长期合作。

取得成功的大企业都充分掌握了这一点，而且向供应商要利润本来就是采购部门的重要工作之一。采购部门必须对整个价值链了如指掌，才能充分了解供应商的成本构成和利润率，也才能为企业节省更大的采购成本，从而争取更大的利润空间。

一味地对供应商采取压制措施当然会引发供应商的不快，这一点已经是有例可循的了。如果想与供应商密切合作，谋求共赢是有远见的企业坚持不懈的工作。否则，如果只想着自己的利益而忽略了供应商的承受能力，最终就会被供应商抛弃。

特别提醒

向供应商要利润是可行的，但前提是要了解供应商的成本和利润率，胡乱砍价只会损害双方良好的合作关系。

三、开发新供应商

供应商的开发与管理绝对不是一劳永逸的，而应该是动态的。否则他们之间很可能形成利益共同体，以联盟的形式让企业不得不出高价，或者放松降低自身成本的努力。

在管理界流行的“鲶鱼效应”非常适合解释为什么要开发新的供应商。不断地开发新的、更有实力的供应商，就会像引进鲶鱼激活沙丁鱼一样，在供应商之间营造良性的、彼此竞争的氛围。看似有些残酷，但对企业有好处的同时，对供应商们也同样有好处，因为没有竞争就没有发展，良性的竞争是推动任何企业发展的动力源泉。