纽伯里马上走上前去，紧紧拥住了他的新证人。“没关系。我知道你害怕，但不要担心。我们会保护你的，只要把真实情况告诉我们就行。”

在这次讯问的过程中，甚至包括其他所有讯问的过程中，纽伯里的主要秘密武器就是自信。他充分发挥了自己与生俱来的身体语言技巧，知道如何与他人建立良好关系。如果能够建立起这种轻松自如的信赖感觉，那么对方就会放松戒备。你就可以看出他们的真实想法和真实反应，按照他们无意中透露出来的喜好来调整身体语言，对方也就自然而然地开始相信你。

纽伯里用这种方法来说服人们讲出真相。同样，你也可以采用这种方法来了解真实情况、掌控局势，甚至对别人施加影响，去做你希望他们做的事情。开始时你用的是本能，然后再借助本书中介绍的策略来强化这些本能。你会逐渐形成一套完整的技巧，无论形势如何发展变化，都可以应对，并巧妙地占到上风。

你用不着去死记硬背一连串的姿势和手势图，新式身体语言要比这些内容丰富得多。

关于传统身体语言的7种认识误区

现在想想看，走进讯问室的时候，如果纽伯里像年终急于再卖出一辆汽车的推销员那样行事，会出现什么情况？他的脸上也许带着虚伪的笑容，他的精神或许很高涨，握手的时候也很有力度，交流时眼睛接触频繁，语速很快，甚至可能双手相支成塔尖状（这是臭名昭著的“强者”手势）。

我来告诉你会出现什么情况吧：他会给人绝望和缺乏诚意的感觉，最后很可能毁掉别人对自己的信任。

在传统的身体语言词汇表中，上述种种都是强有力的身体信号。然而在当时的情况下，选择任何一种都不会对他有帮助。纽伯里很清楚，借助轻松的面部表情、小幅度的身体动作和姿势变化，以及缓慢温和的交谈方式，传递过去同情的信息，表达出自己的自信心，那么就会收到更好的效果。然而，在世界各地的工作面试、销售谈判和恋爱约会中，未来的成功领导者却每天都在犯这种大错。翻阅过身体语言词汇表之后，他们搭配出了自己的“成功”信号小配方：这里要肢体伸展，那里要增加几个有力的手势，简单地身体接触一下，再加上全面的目光接触。他们不知道的是，如果一次使用太多显示力度的手势，或在错误的时机使用错误的动作，都可能影响（如果不是彻底毁掉）期望的结果出现。