提升你的感知价值

问题：在左边的照片中，虽然站在3位女士身边，这位男士却似乎是个局外人。他好像有所动作，但女士们看起来都不感兴趣。那为什么还要动作呢？实际上这些女子跟他的搭讪计划没多少关系——他的目标是房间里的其他人。

解决方法：移到中心位置（也许是为了拿杯饮料，然后转身待在那里）。这是很聪明的一招，原因是两方面的：首先，站在中间的人总是给人领导者的感觉。第二，这样他就显得跟这群女士是一起的了，而不是局外人。简单地动作一下，你就可以增加自己在酒吧其他女士眼里的感知价值！虽然有点狡猾，但这却是聪明的做法。

你可以看出为什么确定基准行为模式是这整个过程的关键了。如果霍华德·斯特恩突然开始跺脚或疯狂地抓鼻子，那么这种偏离常规的举动可能就意味着他在隐藏什么。但如果伍迪·艾伦做了同样的动作，你或许根本不会产生任何疑惑。

这些信息将如何帮助你准确地解读身体语言并熟练地加以运用呢？对于你将在本实施方案中学到的其他内容来说，确立基准行为是最基本的技巧。

那么，你的身体讲述了什么故事？透露的信息是否超乎你的想象？

践行所学：了解你的基准行为模式，建立融洽的人际关系

想象一下：如果你的握手、微笑等各种身体动作在全国性的电视节目中直播，被成千上万的人分析，那会是什么情况？除非你希望成为真人秀节目的明星，否则，这恐怕不会被列入你的职业生涯规划。2008年7月，二十出头的达娜（Hooters酒店一位身材火辣、口齿伶俐、表现优秀的女员工）正要被提升为区域培训协调员。鉴于达娜完美的工作经历和迷人的个性，培训副总裁凯特·科尔（Kat Cole）准备考验一下她的领导能力和勇气。当美国全国广播公司财经频道的商务秀节目《大创意!》（The Big Idea!，该节目是唐尼·多伊奇主持的）联系达娜拍摄有关她升职的节目时，她决定利用这个机会向老板和世人展示自己的自信、激情，以及对自己和所在公司的信念。