“设计之道，大巧若拙”并非是故弄玄虚，因为当下的聪明人越来越多，一些朴实的道理往往容易被人忘记。

很多人知道人脉的重要性，所以他们期望拥有人脉如同中彩票一样，马上能够认识个大贵人，然后得到扶持，从此改变自己的生活。

其实，拥有人脉并非中彩票，而是修管道，要一步步地精心设计，懂得利用一些朴素的、久经考验的规律来改善自己的生活。

我们知道，在一件事情中，一个关键人物是非常重要的，他能左右事情的动向，我们如何来引导这个人为自己所用呢？

例如，你与老王有一面之缘，你想通过他认识老李。

此时，老王就是一个关键人物，他是否愿意做你的桥梁，是否愿意替你铺路呢？

聪明的人都会投其所好，例如，请老王吃饭，给老王送礼，来谋求老王的帮助。

这样的行为未必有错，设计这条管道也不可以说不用心。

只是，在我看来，你最需要关注的问题是：你是否了解老王的心理，你是否了解他的压力在哪里？

你重视人脉，老王也重视人脉，你不吝惜一顿饭的饭钱，老王也未必把一次请客吃饭挂在心上。

有的事情就是这样-“钱好花，事难办”。通俗来说，也就是大部分的人都会赚钱，但他们未必都有能力“办成一件棘手的事”。有的钱，你舍得花，对方却未必在乎。

人们不愿轻易做他人的桥梁，除非你能给他们一个强有力的理由！

这里就有一个技巧。你打算如何与老王沟通这件事呢？如果你说：“老王，请你帮忙，让我认识一下老李，他所在的软件公司很不错。”

那么，老王和你被捆绑在一起，位置变低了，他和你一起变成去求老李帮忙的人。