中国代工企业如何转型做品牌

一、起名字。你的品牌名称是什么，代表你的境界和本质是什么，甚至能代表你们是一些什么样的人，你们的梦想是什么，你们能够走多远，你们是不是真的有爱。

二、做定位。做定位就是找自己，找到自己最擅长的领域，自己最喜欢做的事情，想清楚做什么能够出类拔萃，做什么能够名利双收，做什么才是最有竞争力的，做什么才是大有前途的。

三、赋予品牌灵魂和理念。你是做钢笔的，你这个钢笔除了品质之外还想给消费者什么样的精神体验，你想让他们怎样感受你和你的品牌，你想给他们传达什么样的品牌精神和理念，你想让他们“拥有大写的人生”，还是想让他们“书写梦想”。

四、挖掘品牌价值。品牌价值就是顾客的购买理由和崇拜原因。

五、确立品牌个性。如果你真的打算做一个与众不同的品牌，就必须保持个性，没有个性就不是品牌。

六、设计品牌LOGO和包装。给你的品牌设计一个让人过目难忘的有品位有意义的符号，最好是这个世界上独一无二的。包装就是风格，设计就是重树。

七、提炼品牌口号。消费者都在听你说了什么，看你做了什么，你有什么，你意味着什么，你主张什么，根据这些，想一句脱俗真实的口号。

八、商业模式和渠道规划设计。你赚钱的方法是什么，你要给谁提供价值，你用什么办法找到他们打动他们并赢得他们，这当然需要你不凡的策划和创意。

九、品牌传播推广。网络互动、电子商务、公关活动、广告投放、总裁传播、品牌故事讲述、代言人推荐、口碑宣传、深度体验、厂区形象设计、企业形象展示、社会公益活动、新品上市、新店开业、店员风采、企业文化都是品牌传播的窗口和消费者感受品牌精神和文化的触点。

十、启动品牌营销。而今百分之九十九的中国企业都是在做“产品营销”，他们根本不懂得什么叫“品牌营销”，生产汽车的在卖汽车，不知道卖消费者内心的火焰，床上用品厂家只知道卖床单，不知道卖爱的狂欢，卖手机的厂家就知道价格战，不知道个性战。你终究要知道“产品”本身并不值钱，值钱的是品牌给消费者的信任感、认同感、时尚感、受宠感、身份感和惊喜感。