六、降价是唯一出路吗？

近几年，消费者可以明显地感受到，在电视机产业、手机产业、计算机产业等技术发展快速的产业中，产品价格是一年比一年低，而产品质量却一年比一年高。并且，哪个产业的价格竞争越激烈，该产业的产品质量提升速度就越迅速。

经济学思维

“价格战”指的是商家之间以降低产品价格作为竞争手段的活动。在我们身边，价格战已经成为很多企业之间的竞争法宝之一，被当做是占据市场的最佳策略选择，所以消费者也就乐得坐享其成。

现在的市场面临着品牌林立、技术趋同、产品差异化小的特点，除了价格竞争，已没有多少良策。再加上大量的科学技术和智力资本的投入，现代产品更新换代的步伐加快，产品生命周期逐渐缩短，有些产品被迫走向衰亡，因此更造就了价格竞争的空间和舞台。例如电视机从显像管电视，到后来出现等离子、液晶等技术，每一款新技术产品上市，都必然会引起旧款电视清仓性质的降价促销。手机市场、照相机市场等，无不上演着同样的策略。

技术的、服务的、品牌的竞争，是企业制胜的法宝，但这只能满足消费者对产品价值的追求，却无法满足消费者追求实惠的心理，物美还需价廉。以差异化策略进行营销，固然能减弱消费者对价格的敏感度，却不能启动一个购买力不足的市场。在电视机产业、手机产业、计算机产业中，许多企业不是没有技术优势、质量优势和品牌优势，但他们还是不得不加入降价竞争的行列，为市场占有率而战。

值得关注的是，在近几年的价格战中，不管是在哪个产业，挑起价格战的企业都得到了不小的好处，有的市场占有率大幅上升，稳固了产业龙头老大的位置；有的知名度迅速提高，赢得了消费者的心。这正是降价策略的魅力所在。

事实上，每个产业在发展之初，其技术上的不成熟会导致成本偏高，致使价格居高不下。随着技术的进步、资源的合理配置运用、规模的扩大，生产成本会逐渐降低，也提供了降价空间。随着价格逐渐逼近成本，企业无利润可赚时，其他的竞争形式，包括品牌竞争、质量竞争、服务竞争、产品种类竞争以及技术竞争等，就成为了企业竞争的主体；而企业的品牌、服务、质量、技术的提高同时，就会促进整个产业的进步。因此在某种程度上，价格战既可以促进产业自身进步，也能够促进相关产业的发展。