总之,他们的做法比较聪明,中国市场部分用户比较认可的美国动态产品,仍由美国本土设计制造,使用美国的品牌;中国市场原来就很认可的中国制造静态产品,他们继续维持低价销售,使用我以前的国内品牌,保持了延续性。同时,又利用“中国制造”的成本优势和他们在全球范围内的品牌优势、营销网络优势,加大在全球范围内的静态产品销售。
正因为恰恰是中国人最不买“中国制造”的账,所以D 公司在中国市场原来卖得很好的产品(动态机)仍然保持百分之百是在美国设计和制造的,这一点非常重要。海蓉在帖子里所说的一些情况非常形象和客观:
一种是明着来,就是承认自己的部分产品“中国制造”了。销售渠道把纯进口产品和国产产品分开,国产产品直接参与国内品牌的竞争,价格大约是进口产品的50% 。
一种是暗着来,明明在中国设厂了,却不宣布哪些产品在中国生产,国产产品仍然不降价,全部参与进口产品竞争。这会引发外界种种猜测和不满,甚至有竞争对手想办法去找他们仪器上隐蔽处“Made in China”(中国制造)的标志,然后在竞争中提供给用户,证明他们以次充好。并且这些国产化仪器,在一段时间的使用后,也被证明质量比以前降低了不少。
海蓉介绍的情况更加验证了我在我们这个行业的相同判断:坚决不能“中国制造”。
从一个旁观者的角度来看,我觉得特别奇怪,这些老板怎么可以聪明一世、糊涂一时呢?你看中中国的是什么呢?
1. 看中的是中国市场份额,具有极大成长空间的新兴市场,十几年翻十几倍,这个诱惑让老外很难抵挡。所以国外品牌如同恶狼一般抢占瓜分中国市场是对的。
2. 看中的是中国市场的普通劳动力便宜和技术人员成本便宜,或者一部分原材料便宜。那你可以中国研发、中国采购,然后在德国设计、德国制造,最后仍然返回中国销售。类似这种模式的海外企业,甚至台资和港资企业很多。
你干吗非要沾惹最令人诟病的“中国制造”呢?