七、豁然的失落

高德明是属于天生乐观派的那一类，用他自己的话说：“有粮千担，也是一日三餐；有钱万贯，也是黑白一天；洋房十座，也是睡榻一间；宝车百乘，也是有愁有烦；高官厚禄，也是天天上班；妻妾成群，也是一夜之欢；山珍海味，也是一副肚腩；荣华富贵，也是过眼云烟。”

每当他说这个话的时候，李素琴就不爱听，歪鼻子斜眼地骂他没有进取心。可高德明却乐乐呵呵地说：“见过那些有钱有权的人，整天在外五花六花的，不是二奶就是小三，最终哪一个家庭是完整的？”

李素琴就嘲笑他道：“你是那只吃不着葡萄的狐狸吧？这说明你没那个本事，你要是有那个本事的话，管他什么小三还是二奶，你就给我带一个回来，让我看看我老公现在也与时俱进了。”

高德明半真半假地问：“此话当真？”

李素琴两眼一瞪道：“你敢！”

和纪建国吃完了那顿饭的第四天，高德明已经开始在办公室里和倪亚兰一起着手做新品种“鹿血壮骨酒”的广告文案了。药品这个行业的水比较深，看上去利润很高，可如果不懂得如何去操作市场的话，其风险也会非常大。作为有一定经验的药品代理，高德明将自己代理的品种分成了两大部分，一部分是进医院，通过所谓的“临床”保证销量，而另一部分则是“OTC”，也就是非处方药，主要通过零售药店直接面对患者消费。相对于进入医院的品种而言，非处方药的风险比较大，虽然现如今满大街遍地都是零售药店，但是同类品种很多，市场竞争格外激烈，这就需要通过一些必要的宣传手段来操作，其中最直接的方式就是做广告，针对不同的人群，选择不同的广告形式，这样才能起到广告的作用。所以，选择品种和宣传文案是这类药品市场销售的一个关键。

对他这种规模比较小的代理商来说，在选择每一个品种的时候都是慎之又慎，必须要通过市场的充分论证，最后才能下定决心做还是不做。一旦决定要做了，就要全力以赴地把前期工作做好，比如跑客户谈扣点，找广告代理商杀价格，分析广告受众的形式，组织一套完整的促销方案，把这一切都做到位后，才能正式开始启动。