苏总咂着嘴：“项小姐价咬得这么死，真是铁齿铜牙，难怪都说你会做生意。”

项兰却叹了口气：“唉，我会做什么生意，还不是被逼的。苏总，您是不知道女人做这行的难处。拉不到客户，业绩不好，扣工资不说，工作都可能保不住。可你拉到客户，业绩做出来了，别人又说你是靠出卖色相得来的，风言风语的，说得要多难听有多难听。”

苏总没想到她会说出这样的话，愣了下安慰道：“那些无聊的话你不用往心里去。”

“这些话听听气一气也就算了，我不往心里去的。但最可恨的是遇到些低素质的人，就喜欢占女人的便宜，可为了拿到订单也只能忍着。”说着项兰眼眶都有点红了。

苏总见了心里也一软，赶紧递上面巾纸：“项小姐不要难过，生意场上这种人也上不了台面。”

项兰接过面巾纸对苏总感激地笑了笑：“谢谢您苏总。说实话，从我入这行以来，您是我见过最正派、最守规矩的客户了。即使这次的买卖谈不成，能交这样的朋友也算我的大收获。不过……”

说到这儿，项兰眼中含泪地望着苏总：“不过能谈成还是最好啦！不怕您笑话，我这个月的业绩还指望您这个订单呢。所以方便的话，希望您能早点给我答复。”

听了这席话，苏总沉思了片刻开口道：“那这样吧，你明天来我办公室签约吧。你说的行情我也都了解，你们给的价格算不错的，既然这样也没必要再拖下去了。”

项兰大喜，忙举起酒杯：“那太感谢您了，这次您可帮了我大忙！来，苏总，为我们合作愉快，干杯！”

就这样，项兰终于拿到了苏总的大订单，多日的辛苦换来了丰厚的回报。

商场即战场，当战事陷入僵局之时，敌我双方都耐着性子相互观望，看谁磨得过谁。此时贸然出击，很可能让对方提前摸清底牌，让自己处于被动状态，因此，这并不是个好方法。而按兵不动又会给对方找到你弱点的时间，夜长梦多，很可能错过了获胜的时机。刘伯温说：“凡与敌战，我众强，可伪示怯弱，以诱之来与我战；吾以锐卒击之，其军必败。”（两军打仗时，虽然自己挺厉害，但还是可装成怂包迷惑敌人，然后趁其不备予以击溃。）苏总这样的男客户谨慎地与项兰保持距离，不愿意在业务中掺进任何私人情感，倒不是说他对项兰反感，而是因为他们不愿意因为与女性的纠葛而影响正常的工作。他们与女性，尤其年轻女性打交道时会尽量公事公办，以免引起不必要的误会。