拉里和谢尔盖不喜欢互联网上的主流广告 用那种闪来闪去的矩形图片，以及烦人的尖叫声吸引用户的关注，他们不会把这种广告拿到Google网站上来。事实上，他们压根就不喜欢广告，因为他们觉得拿了广告客户的钱之后，去提供讨客户欢心的不公正的搜索结果就变得理所应当。然而，在给风险投资商展示的最初演示稿中，他们还是把广告销售列为一项可能的收入来源，而且他们也乐意严肃考虑这一问题 如果广告能针对目标人群并且确实有用处，而不是让人讨厌。

成本控制只能让我们支撑到现在这个境地。Google需要在某个时候产生收入，从而保证企业生存下去。我们当时正在向其他公司出售搜索服务，因而与Inktomi、Alta Vista这些树大根深的搜索服务商形成竞争，而我们在这个领域的上升潜力看起来很有限。尽管Google正在搜索服务领域形成自己的口碑，但我们还没有真正为一个大公司提供过搜索服务。

这种情况让拉里和谢尔盖重新考虑广告销售问题。符合逻辑的做法是把广告开发业务外包给 DoubleClick这样的专业公司，他们的核心业务就是在网站上投放广告。毕竟我们只是个搜索公司，而不是广告网络商。克雷格·西尔弗斯坦为此去找拉里和谢尔盖。

“费这么大劲儿干吗？为什么让开发广告平台这件事分散我们的注意力呢？”克雷格问他们俩。

“现有的广告平台没有一个适合我们的需求，因此得编写我们自己的平台。”他们回答说。

“我觉得他们说的是很对，不过我还是有点郁闷。”克雷格告诉我说。

拉里和谢尔盖想要的广告是纯文字，而不是DoubleClick公司帮助创建的那种在互联网上随处可见的插入性彩色广告条。早在2000年年初，谁也不会认为单纯的文字广告效果能跟生动活泼的动态图片相提并论。

“DoubleClick公司跟我们谈判的那些人不理解，他们说 我们无法提供文本广告业务。你们得把文字变成图片，然后才能使用 。”乌尔斯回忆说。

此外还有一个问题。

“他们根本没有办法支持定向搜索，而这一点显然很重要。因此，这个问题就这样不了了之。”乌尔斯补充说。拉里和谢尔盖有一个斯坦福时期的老朋友在气象网站Wunderground.com工作，他曾经自己写过一个广告平台，而且这个平台用起来比较容易，拉里和谢尔盖因此感到很欣慰。

苏珊回忆说：“我们当时可能有五六十人，已经开始跟那些在搜索服务领域市场份额比我们大得多的大公司展开竞争了。与此同时， 哦，是的，我们当然也应该创建自己的广告系统 。我们要在所有国家开展广告业务，而且要让广告跟每一个查询建立定向关系。我们还要提供快速服务。”但看起来公司展望的前景似乎没有多少可行性。

苏珊补充说：“也几乎就在这时，拉里决定我们还应该扫描世界上的所有图书。”这简直更不可能了。

杰夫·迪安着手开发管理并服务于广告竞争的软件系统。几周之后，一位名叫霍华德·戈拜夫的新聘工程师开始跟杰夫一道工作。霍华德是卡内基梅隆大学的博士，他是一个特立独行的思想者，平时扎着一个马尾辫，习惯到健身房做运动。没过几天，杰夫和霍华德就拿出了一个系统原型。随后他们把玛丽萨·梅耶尔也拉过去合作，而玛丽萨当时正在寻找广告内容和搜索结果相匹配的办法。他们很快就搞出了一个定向广告系统。