（1）用幽默打造良好的个人形象

面带微笑和幽默的语言，不仅能给对方产生好感，同时，也可使你在顾客心中留下很好的印象。所以，充分训练幽默说话的能力，掌握幽默的口才艺术，能够为你在客户心中的分量加分。

（2）运用幽默建立友善关系

幽默会引人发笑，所以它被称为“善意的微笑”，“以笑为审美特征”，还有人把幽默奉为“引发笑声的艺术”。在销售中，笑是调节双方感情和情绪的“润滑油”。因此，销售人员要善于利用幽默打开局面，建立与客户之间的友善关系。

（3）在笑声中产生经济效果

在商业活动中，风趣幽默能够带来价值。对销售人员来说，幽默说话最重要的一点，就是能让彼此在笑声中产生经济效果。这是因为，商业竞争最后比拼的是人，是你与利益方心理距离的远近。

（4）幽默是缓解紧张气氛的最好武器

人与人之间的交往，语言是很好的沟通工具，利用诙谐幽默缓解紧张气氛，无疑是最好的武器。人们在说话交流过程中有时由于言语不合，或者话题转入令一方或双方难以应付的内容，气氛就会变得尴尬、沉闷。这时适当运用幽默语言，对于避免和消除尴尬都很有效果。

推销商品是一件艰辛的工作，每一个成功的推销商除了绝对的自信外，还需要具有惊人的幽默才能。所以，推销的时候，适当地发挥幽默，必能使对方印象良好，交易的成功率明显提高。