业务C继续说：“看见没，除了E、F两款产品有可能受竞争对手降价影响、销量下滑，会影响你的预期利润，其他几款产品销量下滑都在可忍受的幅度范围内，都超过了40%的预期。也就是说，竞争对手降价，你不跟进降价，只有E、F两款产品可能会侵蚀你的预期利润；跟进降价，你的降价损失会大于被竞争对手侵蚀的利润。所以，我建议你静观其变，不要跟进价格战。”

听完业务C的分析，经销商终于放心了，对于这一次的“五一”促销，他也有了更多的想法。

第四节 厂家调价——商家促销如何见招拆招

工厂供货的价格，直接影响经销商的毛利。由于近期工厂不断涨价，业务C准备提前给经销商上一课，让经销商有心理准备，做好应对措施。

“如果，我是说如果，公司通知你目前畅销的七款大灯的进货价同步上调5%，目前整体市场竞争压力越来越大，降价促销又势在必行。咱们是一家人，我得告诉你，相比去年同期，你的销量保平点在哪？”业务C说。

“我刚吃了两天饱饭，你们就准备涨价，我的好日子看来快到头喽！”经销商半开玩笑半认真地说。

业务C说：“行业越成熟，利润就会越来越薄，要你提前做准备，你还不谢谢我？如果7款产品公司涨价5%，你的‘五一’促销又要继续，你知道要卖多少才不亏钱吗？”

这是经销商感兴趣的话题，他说：“你不是给我算过，要卖267盏吗？”经销商牢牢记住了这个数字。

“说的没错，但是现在进货价如果微调，情况就发生了变化，还是用上次那个表给你做说明”，业务C边说边拿出计算器、记录本、笔，“其实，进货价发生变动的调价促销，公式原理和我们前面讲到的内容一致。售价变化幅度与进价变化幅度之差，其实就是经销商，也就是您的利润变化值。在同样的情况下，售价变化幅度如果大于进价变化幅度，您实际上多赚了一部分钱；如果售价变化幅度小于进价变化幅度，经销商实际上少赚了钱，那么就需要提升一部分销量，才能弥补您的利润损失。”