干基层的时候总以为销售就是那三斧子半，越到高层越发现还有如山如海的管理制度、管理报表、培训教材、营销体系。这个行业入门简单，进去之后才知道学不完，销售绝对是个技术活，而且技术含量还非常高。

更妙的是，销售这门技术属于实践科学。其理论日新月异不断汰换升级，创新空间很大。这意味着前人的理论总结你可以学习，但是无须仰视。没错！销售是有成熟理论体系积淀的，但是具体到一个客户的搞定、一个新品的铺货、一个合同的谈判，毛头小兵们屡屡自创招数出奇制胜--老经验面对新问题很有可能过时，后来者完全可以创造和总结自己的方法超越前辈。

销售人员躺着中枪倒霉一两次固然是有的，但是只要你有技术，退路还比较多。职业生涯发展得好可封侯拜相统帅三军；积累一定实力也可创业做经销商；若有意弃武从文也可考虑著书立说进入咨询培训行业……“立功、立德、立言”都有可能。再不济也可以一直打工，销售行业虽然门槛低，但是高级人才需求量很大，有一定工作资历的熟手还是很好找工作的。

所以，别害怕。销售行业虽苦，但也有它的向阳坡。它的悲苦与欢乐相随，门槛低、机会多、收入相对高、见识广泛、退路颇丰。总体来说，与火坑尚有一段距离。

不纠结，不悲观，人生失意需“偷欢”

弘一法师在尘世最出名的是“悲欣交集”四个字。悲伤，适度即可。看淡点，未尝不是一种“欣”。既然销售行业苦乐相伴（别的行业也一样），不妨达观一点，学会苦中作乐。

别自卑，销售行业“好读诗书，懒看文凭”，成败论英雄

很多混迹底层的销售人员认为自己的困境是学历低造成的，我却不这么看。

首先，学历低让你暂时陷入困境是你活该！要么是自己不努力，要么是家庭不能给你提供更好的教育条件，这都怨不得别人。我自己就是个例子，上大学天天忙着做小生意糊口，结果英语四级没过，学士学位证没拿到。毕业后找工作确实付出代价，走了不少弯路。