管理规范化

规范化已经成了行业的口头禅，从奶源到生产、出厂、流通等环节全部要求规范化。怎么做才能规范化呢？

企业内部规范化更多的是根据企业自身发展需要制定策略，从营销的角度考虑，可以分为两方面内容。

（一）关于产品

产品是企业的根本，企业需要围绕产品规范包括质量管理体系在内的所有管理流程，比如，产品研发流程、生产流程、产品检验流程、原料奶收购流程。虽然，企业一直在做这些工作，但现在的问题是：企业原有的那些做法是否合适？有没有可以改进的地方？能不能使以产品为中心的生产、研发管理规范化？内部管理规范化不是给别人看的，而是让企业科学地提高工作效率，规范地生产放心产品。

（二）关于营销

市场竞争的表现形式就是营销。营销从字面理解就是经营品牌、销售产品，企业只有把这两项工作做扎实了才能发展。有好产品，却没有可持续的营销政策的支持，企业仍然不能在市场竞争中胜出。企业不缺好产品，缺的是经营好产品的能力。那么，营销规范化要做哪些工作呢？

1.有计划、有步骤

如果企业有清晰的战略，那么，企业的任何一个营销计划都要围绕这个战略展开，做计划的目的是为了在执行过程中有条不紊，执行者能顺利地开展工作，最后达到既定的目标。

2.有执行、有督导

执行力一直是企业的难题。为什么执行不到位？为什么员工不愿意执行？这里面有两个问题。

（1）企业制定的计划或者策略不适合执行人的“口味”

其原因有三个：

一是计划的确不适合市场；

二是执行者故意找茬，在过程中为自己寻求利益；