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《公司由小到大要过哪些坎》第4章 连锁经营的威力--谭木匠(2)

公司由小到大要过哪些坎 作者:卢强


对于这个名字,谭木匠老板谭传华曾经这样总结:“做品牌首先得有一个好名字,在这个问题上很多企业家犯了错误。‘金利来’过去叫‘金狮’,在粤语中‘金狮’就是‘尽输’的发音,所以领带卖不动。我也犯了相同的错误,过去我们准备取名‘三峡’牌,心想三峡挺有名气,用‘三峡’一定不会错。后来到商标所一查才发现竟然有几百个商标都叫‘三峡’,商标的特点就是要有独立性,这么多产品都叫‘三峡’,还有什么个性可言。

我马上想出新的名称,注册了‘先生’、‘小姐’商标。‘先生、小姐牌黄杨木梳’,广告打了不少,可是,谁也记不住‘先生’、‘小姐’是品牌,他们认为就是先生、小姐用的梳子。我的广告打到哪里,跟风者就跟到哪里。吃一堑,长一智。我明白了,知名品牌不是随便找个名字打点广告就能成功的,要反复推敲、认真琢磨才行。我是木匠世家,何不干脆取名为‘谭木匠’呢?”

(二)销售场所

谭木匠的销售场所有两个特点。

1.连锁专卖店

专卖店大小约10平方米,面积虽然不大,但是地点都选在城市闹市区,人流量大、消费能力高。

2.特色陈列

谭木匠采用品牌特许经营方式,店面统一风格,包括“好木沉香”、“谭木匠”等门楣字样的书写,店头全木包装,店内木质展台的精巧设计,四壁挂满精致的小梳子,给人置身于木梳小王国的感觉,增强了人们的购物安全感,也满足了人们购物的享受心理。

销售地点的选择和极具特色的装修、陈列,与其他木梳品牌简陋的销售场所形成鲜明对比,传递出谭木匠木梳的品牌定位。陈列和装饰的文化氛围,彰显了独特的品牌个性,很容易让路过的人留下深刻印象,进而成为谭木匠的客户、甚至老客户。

谭木匠公司在建设专卖店初期,在装修和装饰方面没有什么特色。当时各地的加盟店反馈回来的信息是:店小,不能引人注意;产品价格高,消费者难以接受。为了解决这个问题,谭木匠公司创新性地重新设计了店面装修和装饰,谭木匠既传统又现代,以中国传统文化为基调的新店面设计方案很快得到落实。


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