在谭木匠品牌的塑造过程中，人的作用也不可忽视。谭木匠的老板谭传华这样总结：“首先，我善于沟通，国内很多新闻媒体我都有朋友，我们在一起能够相互学习、交流、取长补短；老朋友经营一家企业，他们当然很关注。其次，我善于策划，能抓住机遇扩大品牌知名度。1997年，谭木匠也遭遇了中小企业的贷款难题，我没有逆来顺受，主动在媒体上公开招聘银行，引发海内外上千家媒体参与讨论此事，谭木匠一夜之间成了全国知名品牌。最后，我个人艰苦创业的经历也成了媒体追逐的焦点。”

总之，谭木匠用于宣传的费用很少，历年累加不到200万元，却能获得这样高的品牌知名度很不容易。其成功之处在于综合应用了品牌接触理论中的各种关联要素，从而使谭木匠这个品牌获得了创新性的定位并快速传播。

4.2 构建特许加盟销售网络

如何销售木梳，这里有一个两难选择。第一种做法是走平常的分销渠道，第二种做法就是走连锁专卖店的渠道。

第一种做法的好处是可以把销量做上来，缺点是利润低，品牌也很难做出来。为什么呢？木梳是一种技术含量很低的产品，我们在各地都能看到各个厂家生产的木梳，价格有高有低，但是谁会记得其中任何一家的牌子呢？这种低技术含量的产品，随便一个小作坊都能生产，在街头的地摊上都有销售。如果谭木匠的产品放在中高档的商店里销售，销量少了，甚至连进场费都付不起，要做大销量谈何容易。如果放在中低档商店里销售，只能是低价销售，否则根本卖不出去。如果再考虑渠道成本，木梳依靠传统渠道销售，确实很难有大的突破。

第二种做法的销量相对小一些，但是好处是毛利高，能够塑造品牌，而且经营风险相对较小，加盟店分担了部分风险。此外，销售管理的成本也低了很多，这对一个小企业来说还是很有诱惑力的。等到品牌做起来之后，还可以扩充销售渠道的模式或者延伸产品。谭木匠选择加盟专卖店的做法是一个创新性的营销策略，要想成功，首先要使品牌有一定的知名度，才能使异地的加盟者闻风而至。所以，初期的销售增长速度会慢一些，这是不可避免的。每当品牌知名度上升到一个新层次，销量每隔一段时间也会出现一次大的增幅。谭木匠的连锁转卖体系就是这样发展起来的。

谭木匠的特许加盟连锁管理有两个特色。