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《公司由小到大要过哪些坎》第6章 用品牌整合资源--恒源祥(1)

公司由小到大要过哪些坎 作者:卢强


第6章 用品牌整合资源--恒源祥

恒源祥是一家老字号企业,诞生于1927年,到1991年为止,“恒源祥”一直是一个商店的名称,而不是产品的商标。1991年起,恒源祥尝试性地启动了“恒源祥”品牌战略,以“恒源祥”作为合作筹码建立了战略联盟体系,从此彻底改变了命运。

恒源祥用品牌资产在长三角地区建立了一个庞大的战略联盟体系,恒源祥以1200多人的力量控制着100多家加盟工厂、5000多个零售点。恒源祥没有进行任何资本投资,完全通过“恒源祥”的品牌整合社会资源,就实现了上述经营奇迹。

6.2 恒源祥的经营模式

在成功迈出第一步之后,有了经验的恒源祥也因此有了更加清晰的战略构思,那就是以恒源祥品牌为核心、构筑上下游战略联盟。

恒源祥寻找的合作伙伴,主要是一些生产企业。由于国内产能丰富,这种制造型企业数量很多,但是它们都存在同样的问题,没有知名品牌、没有通畅的销售渠道,所以产品既不好卖,也卖不出好价钱。但是恒源祥帮助它们解决了这个难题,恒源祥有品牌、有自己的商店,后来又进一步扩大了自己的销售网络。

经过一段时间的发展,恒源祥的合作伙伴更多、质量也更高,恒源祥后来发展的部分制造型企业本身也有一定的销售网络。此外,恒源祥开始发展零售店和吸纳经销商进入自己的网络中,这些销售资源丰富了恒源祥原有的销售网络,恒源祥不再单纯依靠自己原来的小商店,而是逐渐建立起了一个覆盖全国的销售网络,这个网络是以“恒源祥”命名的,进一步提升了恒源祥在战略性合作中的价值和地位。

恒源祥与合作伙伴的合作是典型的双赢合作,如果没有合作伙伴,恒源祥的品牌就成了无根之水,无法产生价值。如果,恒源祥自己直接投资办厂、进入制造业:

一方面,投资很大,恒源祥在20世纪90年代初期还没有这个资金实力;


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