一旦你为自己的产品找到了一系列能够提供相同收益的服务或产品，你就能够看出其中哪些产品具有最高的单位价格。想一想怎样的定位才能使自己的产品与已有的这些产品相抗衡：这样你就很有可能为自己的产品争取到最高价格。
不要忘记考虑价格参照物的销售量。如果你的新车型参照的是法拉利，而不是宝马的话，你就有可能为每辆车制定较高的价格，但却不会售出那么多的汽车。在下一章中，你将学会如何分析必要的销售量。
收益矩阵
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初级（1级）动因 |
初级（2级）动因 |
初级（3级）动因 |
基本动因 |
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初级（1级）动因 |
初级（2级）动因 |
初级（3级）动因 |
基本动因 |
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初级（1级）动因 |
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初级（3级）动因 |
基本动因 |
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