如上所述，你会发现最低售价（minimum selling price）是根据你售出的产品数量变化的。这就使得预估销售量变得非常重要，只有拥有预估销售量你才能清楚怎样的市场定位能和你的成本相适应。

在这个例子中，巧克力茶壶公司知道，他们不能追求批量生产的定位策略，这种策略会使他们和出售茶包以及速溶咖啡的公司竞争。如果他们没有信心至少卖出一百万只茶壶，那打通超级市场这个渠道根本就是不可能的，如此一来，他们就只能在咖啡馆里出售茶壶了。

以上信息为你的定价策略注入了重要的内容，检查了你的成本结构，但这只是你定价过程的开始。请千万不要在成本的基础上简单地加上一点利润就得出你的定价。这样做，就是没有利用好手中的资本，而更糟糕的是，你向你的客户发出了错误的信号。

如果你的定价只能展现出各种制材的价值，那你就没有给消费者多少购买理由，这种定价透露出来的信息无非是你帮助消费者省去了他们自己动手加工各种制材的麻烦。你要给你的消费者值得相信的东西，给他们一个购买理由，一个细细感受你的产品或服务的理由，要让自己在该商品上投入的时间和热情物有所值。为此，你的价格必须根据你向消费者提供的价值，而非你付出的成本来制定。