这时，有四位顾客走了进来，他们开始查看那些陈列在桌子上的茶壶。他们每个人都挑出了一个茶壶，并且写下愿意为此支付的金额。麦琪的一位同事把顾客写的纸条收集起来交给了她。麦琪拿给我看：

1.15英镑

2.10英镑

99便士

40便士

“那么，”麦琪说道，“如果要从这四位顾客身上赚取最大利润的话，我们给每个茶壶的定价应该是多少？现在先将生产成本忽略不计——你可以假设每个茶壶的生产成本很低。”

我试着去计算。“嗯……应该不是40便士。虽然可以以这个价格各卖一个茶壶给这四位顾客，但你总共只能卖得1.60英镑。如果你开价2.10英镑，光从第二位顾客那里，你就已经赚得比定价40便士多了。”

“很好。那如果我们选一个中间价呢？”

“嗯……如果选择1.15英镑，我们可以各卖一个茶壶给前两位顾客，总共获得2.30英镑。但如果选择99便士，我们总共可以获得2.97英镑，这似乎是最好的选择。”

“是的，做得不错啊！根据需求曲线，这就是正确答案。但对我来说完全是错误的选择。我来解释一下原因。”

麦琪叫来了那位写下99便士的顾客。他的胸牌上写有他的名字“约翰”。

“你好，约翰，我看到你愿意花99便士买一个茶壶。”约翰点了点头。“谢谢你，知道这个我很高兴。我们一直在分析这些数字，遗憾的是，我不能确定如果把价位定在99便士，我们是否能盈利。如果是1.10英镑的话，你能接受吗？”

约翰想了一会儿。“应该可以接受。只贵了10便士而已，我想这没什么区别。我真的很好奇，想尝尝看这些茶壶是什么味道。”

麦琪向他表示了感谢。约翰继续说：“你们真的要生产这些产品吗？这想法听起来挺搞笑的。”