3.4 在夕阳产业如何咸鱼翻身

我们总是很惧怕进入夕阳产业，这个产业没有什么市场，我们的收入、成就、社会关系位于社会底层。不过，如果换一个角度看，就能看到这个产业的另一面。

蜡烛，19世纪之前的主要照明用品，冒着黑黑的烟和刺鼻的气味，随着电灯的发明和普及，要步入坟墓了。是吗？而今的蜡烛是一个市场十分巨大的产业，外国家庭对蜡烛的年消费是一个稳定的数字，蜡烛被制造成香蕉苹果、米老鼠、维尼熊的外观，并着上各种逼真的颜色，当蜡烛被点燃的时候，还泛着水果味、绿茶味、薰衣草味等不同的香味，甚至还有为情侣生活所专门设计的“低温蜡”。由此，蜡烛非但没有消亡，反而焕发了第二春，咸鱼翻身了。

很多产业都是如此，经历了初期的阵痛之后，进入新的上升轨道。电视、家庭影院的出现让人们认为电影院的生意结束了，一些年过去，现在的大片动辄几亿票房；任何手机都有计时、闹铃的功能，似乎手表也要寿终正寝了，但是瑞士天梭表一点儿也不愁没买主，该卖多贵还卖多贵；电视、网络等新媒体的介入似乎预示着广播从此无人可听，但现在一个个“堵城”让有车族完全离不开广播电台……

所以，不要以为夕阳产业的太阳已经落山了，这帮家伙过了一夜又成了新的新兴产业亦未可知。有道是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。

那么，该如何打造这类产业，让它重燃烈火呢？

●创新价值，主导变化

电灯发明之前，蜡烛被赋予的价值是“照明”，电灯发明之后，蜡烛“照明”的价值被取代，自然会很失落。不过，它玩儿了个大变身，将所蕴含的基因做了改变，从而找到了新的价值，那就是“快乐”。而手表的价值同样已经不是“时间”，而是“身份”“成就”；电影院的价值同样在发生变化，从过去简单的“放松”“娱乐”过渡到“时尚”“人际关系”。当产品的基因发生变化时，产品本身的诉求、产品在消费者心中的位置也就发生了变化。

●变换行业，接纳变化

实在创新不出价值，那就只好陪原有的价值一起适应新产品。DVD做得不行了，就去做大容量存储。报纸传媒出路减少，就转去做网络媒体、手机媒体。邮政要关门，就去做快递。没人去电影院看电影，那就拍电视电影、网络电影，成本低，还有新天地。用这样的心态接纳产业本身的变化，及时投身类似的新兴行业，也是不错的选择。