正文

《选择的悖论》邮购

选择的悖论:用心理学解读人的经济行为 作者:(美)巴里·施瓦茨


我和太太平均一周会收到约 20本邮购商品目录,服饰、行李箱、家居用品、家具、厨具、美食、运动器材、电脑配件、亚麻制品、床上用品应有尽有,还有一些别出心裁的礼物,以及一些无从分类的东西。这些商品目录就像病毒一样传播,一旦你出现在某个商家的邮件列表中,其他商品目录就会接踵而来。只要从商品目录中买了一样东西,你的名字很快就会广为流传。有一个月,我的桌面上突然多了 25本目录。随手打开一本夏季女装目录,我们看到:

■  19款风格的 T恤,每款 8种颜色;

■  10款风格的短裤,每款 8种颜色;

■  7款风格的牛仔裤,每款 5种颜色;

■  数十款衬衫和裤子,每款有多种颜色;

■  9款不同风格的皮带,每款 5或 6种颜色;还有 15款连体泳衣,而分体泳衣中有:

■  7款不同风格的上衣,每款约 5种颜色;

■  5款不同风格的泳裤,每款约 5种颜色(让女士搭配出875种“你的专属分体式泳衣”)。


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