总体而言，有机性营销组织应具备以下两大特点：

第一大特点；在结构上表现为“刚-柔-刚”的层次

一刚：战略层面的高度统一

有机性营销组织在一系列重大问题的选择上，如市场规划、品牌定位、产品开发、价格体系设计等战略性的问题上，权力统一回收总部，由总部集中管理。例如，对于要职、要员的选拔与晋升、区域市场划分、品牌定位、核心市场选择等这样一些重要决策，应高度集权，这体现了战略上的统一性。

二柔：策略层面的适度灵活

有机性营销组织在策略层面的演绎上，要做到：

“一地一策”，既不同的地区有不同的策略变化；

“一时一策”，不同的时段有不同的策略变化；

“一品一策”，不同的产品有不同的策略设计；

“一客一策”，不同的客户有不同的策略规划。

由于中国市场区域大、差异大，所以对于要给一线经理有度授权，要让一线的区域经理有操盘的空间，即给予各销售区域有一定决策权限，让他们更灵活、快速地响应市场。例如：

允许一线经理在价格设计上做四个百分点的浮动；

允许一线经理做出不同的渠道选择；

允许一线经理组合不同品相的产品；

允许一线经理控制一定的费用幅度。

三刚：执行层面要做到刚性

有机性营销组织在执行层面上，要保持一定的统一性与标准性。例如，下面这些操作层面的要求必须做到位，这叫做执行的刚性：

在终端市场执行时，规定每家店挂四个KD板，贴两个条幅，做一个S展架；

在旺季来临前要求有五个品相，一个主推，四个次推；

实现终端的管理标准清晰化，客情关系的管理标准化。

在执行问题上，对业务员要像军队管理一样严格要求，没有商量与妥协的余地。