除了研究公司、组织和具有影响力的社区领袖之外，我还就全美范围内的顶级慈善筹款活动项目列了一份清单。参加这些活动让我有机会更多地接触到名单上的人物。你也可以尽可能在你的专业或行业活动中寻找机会，可以在网上找到大量的相关信息，也可以通过商业杂志或向别人咨询。

通过做以上这些功课，不仅仅能让我识别出我最需要结识的人，也帮助我建立起我所期望的人际关系。当我发现我与某个人可能志同道合、有共同的兴趣和价值观时，我就会尽可能多地进一步了解这个人—他（她）的公司，他的事业成就，他服务的董事会，他的爱好，他的家庭和他的朋友，他读过的大学，他去的教堂，最近他参加民间组织活动时发表的讲话所谈及的内容。我想知道有关他的一切信息—可以帮助我建立并发展与他的关系。

可能有读者要问：这样不是操纵关系吗？如果我事先知道自己有兴趣将某些人加入我的朋友圈或专业圈子，为什么不事先搜集和这位朋友相关的信息，以找出我们之间有什么共同之处？只要你的目的是高尚可敬的—既非损害他人利益也非利用他人—那么，为什么还要盲目地摸索，而不是花一些时间寻找各种途径来推动关系的发展？你的初始想法可能会稍纵即逝。我希望有机会能向我未来的朋友展示我们的兴趣是如此不谋而合。如果他们连认识我的机会都不给，又如何确定我是不是一个值得投入时间、让他们有兴趣交往的人呢？

事先作好准备也有助于我找到结识他人的办法。如果我知道我需要结识丹佛学校的董事会主席，并且我知道他在另一家公司也担任董事会成员，而后者的董事会中刚好有我认识的人，我可能会要求我的这位朋友给我们相互介绍，并尽可能地向其介绍我的优点，以赢得对方的初步好感。介绍完之后，下面的工作当然需要我自己来努力，尝试建立朋友关系，事先了解他的某些信息通常可以帮助我发起对话。经过最初的浅谈，我就可以迅速切入我们共同感兴趣的话题。换句话说，这可以让我加快关系建立的进程，并很可能帮助我们发现共同的利益，以及我们可以互相帮助对方的方式。

例如，贾里德·波利斯（曾在我的待认识者名单上）是我想在丹佛地区见面并希望能谈谈领导者挑战组织项目的人。作为一名19 岁的普林斯顿大学在校学生，贾里德和他人共同创办了一家互联网公司，叫做美国信息系统公司。然后，他帮助与父母共同创办的博尔德贺卡公司联合bluemountainarts.com，使之变成了一个数百万美元的轰动网络界的公司。他后来又创立了ProFlowers.com，经营并发展至一定阶段后出售了该公司。

早在2001 年，当我遇到贾里德时他只有25 岁，而他已经获得“安永企业家”奖，并被《成功》杂志列为“全美十大青年企业家”之一。