1996 年，我在参议员鲍伯·多尔的总统竞选总部顶楼工作，我结识了美国国内一些最有名的、最有影响力的政要人物。也是在那里，我不断地将一些他人曾经推荐给我的关于建立人际关系的绝佳建议付诸实践。

我从日本教英语回来，还有半年的时间才会前往澳大利亚攻读我的工商管理硕士学位。所以，我搬到华盛顿区，在那里，我的朋友卡罗琳·盖伊帮助我在多尔竞选期间找到一份工作。你可能还记得，卡罗琳曾经鼓励我申请“扶轮社大使奖学金”。她告诉我，如果我顺着自己的事业阶梯往上走，我很有可能接触到有影响力的政府要人、高级官员，以及各类富裕的捐助者。“不要向他们索要签名，不要请求与他们合影拍照，他们就会用不同的眼光看你。你希望的是他们将你看作一位专家，而不是一个观光客。”

多年来，这些意见在我的每一次有意义的经历中都很有价值，它也帮助我推进了人生中最令人难以置信的关系。

通常，我们在第一次遇见生命中那些对我们的生活或事业有重大影响的重要人物时， 最常犯下的错误就是表现得过分进取和好斗。这是一种短线操作的方法，和我们的长期目标往往相悖。

有些时候，我们遇见某些人，我们并不清楚这些人能为我们做些什么—很难或无法预期。但有些关系一开始就相对具有战略意义，我们清楚他们的潜能，知道他们能帮助我们推进个人或职业目标。因此，有意识地建设人际关系应成为我们计划中蓄意策划的部分。接近那些能够帮助你的人没有错误。无论我们是想建立并成就一番事业，还是想获得个人的成长，总会有一些人可以顺水推舟地帮助我们。如果我们自己不去将他们找出来，就是我们自己犯傻了。

因此，我们都应充分利用现有的关系进行销售，以形成一种商业伙伴关系，使新的关系发展成为可能。而我们如何实现这一目的，方法是否正确，决定了我们将成就还是破坏我们建立的关系。以我的经验，使关系顺利进展，加以充分利用而不滥用的关键是：不要像鸟儿一样唧唧喳喳。

当鸟妈妈回巢时，迎接她的是什么？巢中的幼鸟唧唧喳喳地鸣叫，每一只都喊饿，不顾一切地寻求所需要的养料。有一天，鸟儿学会了自己照顾自己。而有些人却在离开“鸟巢”长大成人之后，仍未停止像幼鸟那样鸣叫。他们的需求是如此强烈、贪得无厌、得寸进尺，他们的注意力始终关注的（排在最先也是最重要的）是那些他人可以为他们做的事情。啁啾—我要！啁啾—我要！啁啾—我要!