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用顾客的眼睛发现商机(10)

麻烦就是需求:难题就是商机 作者:卢根鑫


“嫁人要嫁灰太狼,做人要做懒羊羊。”我们都知道这句流行语来自中国本土动画片《喜羊羊与灰太狼》。目前《喜羊羊与灰太狼》的衍生产品价值高达10亿元以上,有人戏称这是中国有史以来最赚钱的“羊”和“狼”。

但是鲜有人知,“喜羊羊之父”卢永强最初不是做动漫的,他是一个编剧和填词人。他从小看得都是外国动画片,而为数不多的中国动漫则给人简单、幼稚的印象,他想做一个颠覆者,做中国的原创动漫。

然而,事情并非一帆风顺。第一部动画《宝贝女儿好妈妈》虽有不俗的收视率,但广告根本卖不出去,衍生玩具摆在店里无人问津。过程虽然很痛苦,但卢永强丝毫没有放弃对中国原创动漫的执着追求。他开始重新选角色、选主题,最终选定的“狼”和“羊”是从公司10组员工提出的动画形象里层层筛选出来的。卢永强给《喜羊羊与灰太狼》定下的核心原则是:要欢乐,不要说教。

随着《喜羊羊与灰太狼》的制作量越来越大,公司的现金流变得十分紧张。设计了《宝贝女儿好妈妈》、《喜羊羊与灰太狼》动画形象的设计总监的离开,让卢永强感到了前所未有的压力。但卢永强坚持了下来,与众多知名商家结成了策略伙伴,开发、生产音像、图书等数十种动漫衍生品。如今,《喜羊羊与灰太狼》已经创作了近600集。

生活中常常有许多不方便之处,这正是市场的切入点。你解决了人们的不方便,就是迎合了人们的需求,就会发现新市场。如果很多人都有这样的不方便,这个市场就很庞大。

全国著名慈善家陈光标的第一桶金,就来自解决一个医用仪器的“不方便”、“不直观”。

南京中医药大学毕业的陈光标,一天,他看到一个新上市的耳穴疾病探测仪,把两个电极夹在耳朵上就能测出身体哪个部位有病。陈光标灵机一动,他想:这个疾病探测仪好是好,就是没有直观性,如果能让患者直接看到探测结果,产品一定会大受欢迎的。

第二天,陈光标请专家提供指导,给耳穴疾病探测仪安装上显示器、输入生理图像,患者只要手握仪器的两个电极就能在显示器上清楚地看到自己身体哪个部位有疾病。这个被命名为“跨世纪家庭 CT”的新仪器,不但获得了国家专利,而且一上市就广受好评。一个原本简单的疾病探测仪,经过创新之后身价倍增,原来100多元的样机改装后卖到8000多元。


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