二、深度营销的基本思想

深度营销核心思想就是通过打造管理型营销价值链获得竞争优势。农资深度营销的基本思想包括以下六个方面的内容。

第一，区域精耕细作，建立根据地市场，滚动复制发展。

这个思想源于毛主席的战争思想，采取集中优势兵力、攻击敌人薄弱环节的方针，建立根据地市场，以“星星之火可以燎原”之势，不断发展壮大。企业应该以终端网络覆盖率和动销率提升为目标精耕细作市场，打造根据地的NO.1市场，或者说利基市场，再逐步滚动发展壮大自己。

第二，强调与渠道协同共赢，提供系统支持，深化客户关系。

有句话是“一个企业的成长背后是一批经销商的成长”。在农资行业，即使产品力再强，没有渠道支持也是不行的。拜耳锐劲特产品力很强，效果很好，但是，终端不愿卖，最后退出了市场。杜邦康宽吸取了拜耳锐劲特的教训，以平价返利的价格策略，较好地保护了经销商、终端商的利润，市场占有率迅速攀升，不到两年时间，就成为全国的单品冠军。对于产品同质化程度高的企业来说，“独角戏”是行不通的。

与渠道协同运作实现双赢，不仅要维护经销商的利润，还要系统支持经销商有效地运作市场，具体包括产品组合、网络开发和建设、传播与推广、促销等方面的指导和资源支持。例如，杜邦康宽给予的支持很简单——选择代表性的村子，赠送每村一定数量的产品，让产品说话。我们在运作复合肥企业时，给经销商提供围膜、举办市场搅动活动，也取得了很好的效果。有效地支持经销商，经销商干劲足了，说句过头的话，市场想做不好都难！