站在全国、全省角度考虑，利基市场以县、区为基准单位；站在县、镇角度考虑，利基市场以镇、村为基准单位。

对于种植类农资行业——农药、化肥、种子行业来说，市场质地可以用耕地面积作为衡量指标，另外，将种植习惯和作物结构作为调整的参照指标。农资行业市场集中度一般都不高，因此，竞争优势可以用与市场排名第一、第二的主要竞争对手的销售规模的比例来衡量，另外，将区域经销商实力和配合度作为调整的参照指标。

由于农资行业市场集中度很低，具有绝对竞争优势的情况比较少。例如，九化尿素在江西、鲁西尿素在聊城、杜邦康宽在局部区域市场有优势，因此，可以用市场占有率指标作为区分市场类型的指标，这样既简单又直观。另外，对于绝对销量大的市场，也可以提高市场类型等级。例如，复合肥行业可以采取万亩施肥量作为划分市场类型的指标。如表2-1所示。

表2-1 市场类型的划分标准

为了使区域滚动的市场发展战略管理更形象、更具体，可以设定万吨县、千吨县、千吨镇等更朗朗上口、简单易记的市场建设目标。